頂級顧問式銷售技巧
主講老師：陳宇明
發布時間：2021-07-14 16:56:19
課程詳情：
課程大綱
一、有備而戰
鎖定目標客戶
需求分析
決策分析
包裝產品
二、建立關系
開場白
贏得客戶的信任
V.A.K.
三、SPIN技巧（探問技巧）
背景提問(S) 目前情況
問題提問(P) 面臨哪些挑戰/問題
隱性提問(I) 問題帶來的影響
探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
四、總結
目的與作用
如何測試與總結
五、演示解決方案
產品/服務特點
產品/服務優勢
客戶得到的益處
如何證明
六、處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過程
典型的異議
七、下一步計劃
有始有終
及時跟進
推薦講師
-
馬成功
Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
講師課酬：
面議
常駐城市：北京市
學員評價：
-
賈倩
注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
講師課酬：
面議
常駐城市：深圳市
學員評價：
-
鄭惠芳
人力資源專家
講師課酬：
面議
常駐城市：上海市
學員評價：
-
晏世樂
資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
講師課酬：
面議
常駐城市：深圳市
學員評價：
-
文小林
實戰人才培養應用專家
講師課酬：
面議
常駐城市：深圳市
學員評價：
主站蜘蛛池模板：
织金县|
会理县|
萝北县|
玉林市|
晋城|
日照市|
五河县|
浦江县|
长子县|
富平县|
梧州市|
黑山县|
陇南市|
新宁县|
大宁县|
临沂市|
商洛市|
饶河县|
巩义市|
蓬安县|
海兴县|
齐齐哈尔市|
内黄县|
南雄市|
嘉黎县|
青海省|
家居|
通化县|
富阳市|
铜山县|
北宁市|
阳原县|
中阳县|
耿马|
工布江达县|
平湖市|
平凉市|
应城市|
张家口市|
察隅县|
沈阳市|
