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陳彥樺
  • 陳彥樺房地產招采管理實戰專家
  • 擅長領域: 采購管理 談判技巧 房地產管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:杭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

快速多贏的招采商務談判攻略

主講老師:陳彥樺
發布時間:2023-08-03 16:09:25
課程領域:生產管理 采購管理
課程詳情:

課程目標:

建立采購的“多贏”、“內外”談判思維

掌握不同采購物質的不同談判策略

掌握談判的過程控制關鍵點

策劃設計適合本公司的談判流程

掌握布局,造勢,用術的談判兵法

掌握談判議價技巧

避免與識別談判陷阱

合同的風險識別

合同簽訂的注意事項

課程時間:1天,6小時

課程大綱:

模塊一:談判應知應會

(一)當下談判能力測評

(二)談判對企業與個人的價值

(三)商務談判-采購人員的核心技能

(四)什么是成功采購談判的標準

(五)對雙贏談判的認知誤區

模塊二:談判演練

(一)分組(甲方-乙方)

(二)案例背景介紹

(三)采購談判案例演練

(四)談判成績統計(評選最佳采購與最佳銷售)

(五)學員分享談判心得

(六)點評與總結

模塊三:談判流程設計

(一)談判事先的準備

(二)市場與情報收集分析

(三)數據分析

(四)策略設定

(五)目標設定

(六)談判過程(開局、中場、終局)策略

(七)談判過程得失總結

(八)強勢(唯一)供應商的談判演練

模塊四:談判過程掌控

(一)結合演練案例講解

(二)談與判,目的、手段?

(三)把握工程采購談判關鍵點

(四)采購人員談判中常犯六種錯誤

(五)談判的準備

(六)談判策略的設計方向

(七)布局、造勢、用術

(八)采購談判的三個重要因素

(九)由單一因素到多因素談判

(十)談判議價與讓步技巧

模塊五:專業談判語言藝術與兵法

(一)學員人格與談判偏好測評

(二)談判語言藝術:假設成交

(三)應對僵局、困境

(四)模糊的上級策略

(五)白臉—黑臉策略

(六)蠶食策略

(七)謹防對手的不道德談判

模塊六:課程總結

(一)成果匯報

(二)答疑

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