快速多贏的招采商務談判攻略
主講老師:陳彥樺
發布時間:2023-08-03 16:09:25
課程詳情:
課程目標:
建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
掌握不同采購物質的不同談判策略
掌握談判的過程控制關鍵點
策劃設計適合本公司的談判流程
掌握布局,造勢,用術的談判兵法
掌握談判議價技巧
避免與識別談判陷阱
合同的風險識別
合同簽訂的注意事項
課程時間:1天,6小時
課程大綱:
模塊一:談判應知應會
(一)當下談判能力測評
(二)談判對企業與個人的價值
(三)商務談判-采購人員的核心技能
(四)什么是成功采購談判的標準
(五)對雙贏談判的認知誤區
模塊二:談判演練
(一)分組(甲方-乙方)
(二)案例背景介紹
(三)采購談判案例演練
(四)談判成績統計(評選最佳采購與最佳銷售)
(五)學員分享談判心得
(六)點評與總結
模塊三:談判流程設計
(一)談判事先的準備
(二)市場與情報收集分析
(三)數據分析
(四)策略設定
(五)目標設定
(六)談判過程(開局、中場、終局)策略
(七)談判過程得失總結
(八)強勢(唯一)供應商的談判演練
模塊四:談判過程掌控
(一)結合演練案例講解
(二)談與判,目的、手段?
(三)把握工程采購談判關鍵點
(四)采購人員談判中常犯六種錯誤
(五)談判的準備
(六)談判策略的設計方向
(七)布局、造勢、用術
(八)采購談判的三個重要因素
(九)由單一因素到多因素談判
(十)談判議價與讓步技巧
模塊五:專業談判語言藝術與兵法
(一)學員人格與談判偏好測評
(二)談判語言藝術:假設成交
(三)應對僵局、困境
(四)模糊的上級策略
(五)白臉—黑臉策略
(六)蠶食策略
(七)謹防對手的不道德談判
模塊六:課程總結
(一)成果匯報
(二)答疑
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