企業(yè)全面經(jīng)營管理情境沙盤

主講老師：陳涇鋒

課程詳情：

課時：4-6小時

授課對象：中高層管理者、儲備干部、銷售團(tuán)隊(duì)、采購團(tuán)隊(duì)

中國沙盤模擬課程研究設(shè)計(jì)院項(xiàng)目城市合伙人

曾任阿里巴巴集團(tuán)阿里金融大區(qū)風(fēng)控

曾任阿里巴巴集團(tuán)誠信通大區(qū)調(diào)研

擅長企業(yè)經(jīng)營管理學(xué)、沙盤模擬課程、團(tuán)隊(duì)管理，市場銷售等等課程，為大型集團(tuán)化企業(yè)、連鎖服務(wù)企業(yè)、銀行、稅務(wù)、保險等上百家單位策劃設(shè)計(jì)課程并授課，并獨(dú)立為客戶量身定制具有個性化培訓(xùn)服務(wù)。

沙盤課程影響

清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。

可口可樂、飛利浦、 IBM、微軟、朗盛、中石化、聯(lián)想科技、浦發(fā)銀行、上汽集團(tuán)等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)課程。

課程形式

以游戲和情境模擬演練的方式把生活中、工作中種種諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來，學(xué)員通過選擇、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果，引發(fā)思索，從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變。課堂小隊(duì)協(xié)作競爭，學(xué)員全身心的投入?yún)⑴c，講師深入啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中，從而挖掘出存在的根本問題，并找出相應(yīng)的解決方法。

【課程特色】

1、通過沙盤情境模擬，團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作競爭的方式，體會到在市場中制定運(yùn)營策略的奧秘；

2、顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運(yùn)營意識、決斷力、執(zhí)行力以及市場敏銳；

3、學(xué)會在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何利用資源，為自身爭取最大利益并避免不必要消；

4、體會到如何發(fā)揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發(fā)展趨勢，合理并長期的穩(wěn)定獲利；

5、錘煉參訓(xùn)者的市場敏感度，學(xué)習(xí)了解市場，把握機(jī)遇避免浪費(fèi)；

6、驗(yàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會共贏。

【課程目標(biāo)】

1、了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。

2、掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。

3、學(xué)會建立清晰而明確的管理流程。

4、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。

5、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。

【課程收益】

1、理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。

2、了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識。

3、演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策高手。

4、尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。

5、通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

【課程安排】

Step1		創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，破冰互動
		團(tuán)隊(duì)要素創(chuàng)作、確定團(tuán)隊(duì)文化、風(fēng)采展示
Step2		“經(jīng)營管理”操作
		課程背景與規(guī)則講解：學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。【課程講解】（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的作用學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位差異化競爭、快速致勝策略產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響市場投入的效益分析產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？（4）全面預(yù)算管理及成本管控 a、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略 b、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃 c、如何進(jìn)行高效益的融資管理 d、樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力； e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；幫助貫徹成本控制等策略； f、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想（5）開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能 a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略 b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析 c、根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略 d、從客戶價值分析到市場策略制定 e、業(yè)績考核分類矩陣（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財(cái)能力 a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用 b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表 c、預(yù)算的執(zhí)行和考核 d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運(yùn)營效率 e、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價值觀 a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義 b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識 c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景 d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。
		課程體驗(yàn)（模擬經(jīng)營管理公司運(yùn)營）：模擬之后進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
		課間休息
Step3	復(fù)盤分享、總結(jié)提升
	點(diǎn)評：各組經(jīng)營成果展示并簡要分析
	討論： 1. 認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系。 2.練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力。 3.立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
	總結(jié)：學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營管理”對未來工作的指導(dǎo)意義？

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授課見證

陳涇鋒還沒有發(fā)布授課見證

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