課程詳情
課程大綱《攻心銷售—如何把自己賣的更好》
課程大綱一、銷售與夢想
1、銷售能力是生存和發展的第一大能力
2、銷什么?售什么?買什么?賣什么?
3、人類行為的基本動機是什么?
4、銷售的過程就是影響力的轉換過程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解內心的恐懼?
※ 如何保護性靈不被摧殘?
2、用心
※ 如何讓客戶感受到真誠?
※ 如何讓客戶感動?
3、開心
※ 如何讓客戶感覺良好?
※ 如何讓自己狀態良好?
4、責任心
※ 如何讓客戶放心?
※ 如何讓客戶感激你?
5、恒心
※ 如何讓客戶無法拒絕?
※ 如何讓自己第101次站起來?
三、相信產品之心
1、了解你的產品
2、確信你的產品對人有幫助
3、確信你的產品值價
四、相信客戶信你之心
1、了解客戶策略
※ 是知己知彼還是知彼知己?
2、溝通策略
※ 自我溝通策略
※ 價值觀引領策略
※ 同步引領八步驟
3、名片策略
※ 如何搜集客戶名片
※ 如何使用客戶名片
※ 如何保管、復習客戶名片
五、相信客戶現在就需要之心
※ 化解價格高異議
※ 化解服務異議
※ 化解品質異議
成交策略:
※ 假設成交
※ 沉默成交
※ 提問成交