銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

旺季營銷提升項(xiàng)目安排表時(shí)間主要工作工作目標(biāo)**天廳堂服務(wù)營銷鞏固篇：

1．晨會(huì)：柜員七步曲和一句話營銷話術(shù)學(xué)習(xí)、及演練。

2．廳堂營銷氛圍塑造

3．關(guān)鍵崗位碰頭會(huì)：確認(rèn)分組、項(xiàng)目目標(biāo)、PK方案，每日PK,獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)，落后一名懲罰。

4．大堂經(jīng)理專崗位溝通

5．夕會(huì)總結(jié)、營銷話術(shù)培訓(xùn)、廳堂觸點(diǎn)營銷和聯(lián)動(dòng)營銷培訓(xùn)、廳堂微沙龍1．提升網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的核心能力

2．夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)營銷、查漏補(bǔ)缺

3．網(wǎng)點(diǎn)效能提升

4．（分主推產(chǎn)品：存款、信用卡、手機(jī)銀行、理財(cái)、保險(xiǎn)）第二天廳堂營銷提升篇：

1．廳堂營銷輔導(dǎo)；

2．廳堂微沙龍輔導(dǎo)；

3．主題沙龍前期準(zhǔn)備、策劃；

4．理財(cái)經(jīng)理專崗位溝通、電話營銷

5．夕會(huì)總結(jié)、營銷技巧提升。1．提升網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)組織能力

2．提升網(wǎng)點(diǎn)存量客戶維護(hù)能力

3．提升廳堂營銷產(chǎn)能第三天存量盤活篇：

1．電話營銷輔導(dǎo)；

2．存量客戶盤活輔導(dǎo)；

3．沙龍活動(dòng)組織邀約輔導(dǎo)；

4．夕會(huì)總結(jié)、外拓營銷培訓(xùn)。1．存量客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品覆蓋率

2．提升客戶忠誠度

3．提高客戶轉(zhuǎn)介紹第四天外拓營銷篇：

1．外拓營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)；

2．廳堂營銷鞏固輔導(dǎo)；

3．客戶分戶管理、導(dǎo)入；

4．夕會(huì)總結(jié)、沙龍培訓(xùn)；1．提升網(wǎng)點(diǎn)獲客能力

2．重點(diǎn)產(chǎn)品突破輔導(dǎo)

3．提升網(wǎng)點(diǎn)拓展技巧第五天管理固化篇：

1．沙龍活動(dòng)組織現(xiàn)場輔導(dǎo)；

2．績效管理優(yōu)化、績效輔導(dǎo)溝通

3．網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目固化研討；

4．夕會(huì)總結(jié)大會(huì)1．提升網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)組織能力

2．網(wǎng)點(diǎn)績效管理優(yōu)化

3．對網(wǎng)點(diǎn)長效提升進(jìn)行策略建議