培訓(xùn)受眾:

區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各級銷售主管

課程收益:

破解銷售管理實戰(zhàn)難題，明晰系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊管理思路和方法。
掌握銷售人員的“選、用、育、留”方法，塑造精英銷售團(tuán)隊。

課程大綱:

培 訓(xùn) 形 式 ：
50% 專業(yè)講授 30% 案例分析、小組討論 20% 情境演練、小組對抗
課 程 概 要 ：
一、銷售經(jīng)理的困惑
1、銷售經(jīng)理最頭痛的六個問題
2、QBQ：問題背后的問題
3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路
4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)
二、如何選對人 ―― 銷售人員甄選技法
1、研討：我們需要怎樣的銷售人員？
2、銷售人員的素質(zhì)與能力分析
3、實戰(zhàn)心得：火眼晶睛――面試與甄選技法
4、實戰(zhàn)心得：飲鳩止渴――哪些銷售人員堅決不能用
三、如何做對事 ―― 銷售人員管控技法
1、銷售目標(biāo)的制定與分解
2、直拳：如何用好銷售表單？
3、擺拳：如何開好銷售例會？
4、鉤拳：如何做好隨訪觀察？
5、刺拳：如何有效溝通面談？
6、組合拳：“析、議、查、問”的組合運(yùn)用
7、實戰(zhàn)心得：銷售費(fèi)用如何有效控制
四、如何煉成鋼 ―― 銷售人員培育技法
1、因材施教：組織銷售培訓(xùn)的有效方法
2、初生牛犢：銷售新人的入職訓(xùn)練方法
3、老樹新花：老銷售人的提升訓(xùn)練方法
4、知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法
五、如何留住心 ―― 銷售人員激勵技法
1、優(yōu)勝劣汰：銷售人員的績效考核方法
2、獎罰分明：銷售人員的薪酬獎罰方法
3、雙管齊下：銷售人員的激勵方法
4、終極標(biāo)靶：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃