課程大綱模塊一：專業銷售核心1.購買心理分析2.專業銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準備與目標2.接近客戶與開場3.客戶需求調查SPIN銷售模式成功銷售的3個原則客戶行為偏好分析控制會談的方法成功銷售人員特質4.產品說明FAB概念及應用產品說明話術產品利益證明5.方案演示演示目的、流程6.提案建議與跟進提案結構、作用7.銷售訪談締結識別購買信號提出購買建議客戶切入策略識別切入焦點
講師課酬： 面議
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