培訓受眾:

營銷經(jīng)理、業(yè)務主管、終端導購人員

課程收益:

1、了解作為經(jīng)銷商總經(jīng)理的角色和應具備的相關能力
2、掌握市場細分的方法與原則，掌握規(guī)范化的市場規(guī)劃方法；
3、結(jié)合自身運作的誤區(qū)，掌握下屬渠道建設的管理控制要點，建立自身的管理控制體系；
4、掌握代理商選擇、評估管理及控制的方法，建立自己的渠道甄選政策。

課程大綱:

一、企業(yè)文化研究的線索
二、企業(yè)文化素質(zhì)――競爭力的本質(zhì)
三、企業(yè)文化革命――管理的本質(zhì)
四、企業(yè)文化塑造――企業(yè)文化變革的過程
五、企業(yè)價值觀――企業(yè)文化塑造的核心
六、企業(yè)文化塑造高水平準則之一―學習型團隊塑造
七、企業(yè)文化塑造準則之二一―學習型領導塑
八、企業(yè)文化塑造準則之三一―凝聚力塑造
九、企業(yè)文化塑造之四：創(chuàng)新力塑造
十、 個案介紹和企業(yè)文化分析
十一、區(qū)域市場分析與規(guī)劃
? 區(qū)域營銷的觀念
區(qū)域市場的分析、競爭策略
? 區(qū)域市場的規(guī)劃與開發(fā)
十二、針對區(qū)域渠道的整體管理和控制
代理商的一些基本概念
經(jīng)銷商評估
零售終端的開發(fā)與維護