鄭存跑之《流程式會銷》

第一天我們教授布局：如何擺放隊(duì)形？多少人如何擺？什么樣的客戶群體，如何劃分？多少人？

我們多少時間結(jié)束會銷

如何布局，讓客戶的視覺比較好？

如何布局?jǐn)噥y現(xiàn)場的客戶，有效的避免。

如何讓客戶在現(xiàn)場的過程中制定好更好的氛圍的隊(duì)形。

解答：第一天您來學(xué)習(xí)的時候。我們將會給您提供會銷要使用到的工具。一對一的輔導(dǎo)。進(jìn)行演練。以及畫好隊(duì)形。新生該如何轉(zhuǎn)？老生該如何轉(zhuǎn)化？

新生的主題是什么？

老生的主題是什么？

會銷的大忌又是什么？

會銷的核心又是什么？

主題明確，家長不來，我們該如何邀約到場？

第一天我們將會一對一幫你解決以上的所有問題。

第二天：

會銷流程的優(yōu)化。

每一場的會銷的人員，包括現(xiàn)場的氛圍跟群體都是有差異化的。我們應(yīng)該如何進(jìn)行差異化的改善？

這個就是我們的會銷的應(yīng)變能力？會銷的應(yīng)變能力有三種。

第一種就是人來的少，怎么做？原計(jì)劃30人，結(jié)果只來了十人。

第二種就是原計(jì)劃來十人，結(jié)果來了30個人。

第三種就是老生新生全部混搭一起如何進(jìn)展？

會銷的收款及簽單：需要什么樣的談判條件跟談判的能力。

流程式會銷的核心，第一是是靠引導(dǎo)。第二：靠簽單口的談判能力。快速成交的能力。簽單手如何能在1到2分鐘順利在會銷現(xiàn)場簽單一個客戶？ 現(xiàn)場我們會教授無敵談判的課程，教授簽單口如何快速簽單，一對一實(shí)戰(zhàn)演練。

第三天：會銷的追款。

如何在會銷之前讓客戶第一次進(jìn)門，馬上就收錢。

如何在客戶會銷之后快速的收尾款。

我們設(shè)定了這款三十六計(jì)：將服務(wù)到客戶，感覺欠你的還是欠你的！所以追款的核心不是你口才好，而是你的服務(wù)好，教學(xué)好。

1:會銷的最大弊端就是客戶說自己沒帶錢。

2:會銷時，客戶說考慮考慮怎么辦？

3：會銷時：客戶猶豫不決該如何成交他。

4:，客戶說要問問家里人怎么辦？

5:會銷客戶一切的借口。能不能畫零？ 

我的答案是可以