課程大綱

新形勢(shì)！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭(zhēng)奪至高點(diǎn)？

殘酷的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？

？ 企業(yè)招人難，好不容易招到，很快就流失了，怎么辦？

？ 面對(duì)同行挖角和員工流失，小企業(yè)如何做才能保留住公司的優(yōu)秀人才？

？ 你有被員工綁架的感覺嗎？你的公司里是否有你不滿意卻苦于無人可用而不得不用的人呢？

？ 銷售團(tuán)隊(duì)該如何激勵(lì)才能自動(dòng)自發(fā)的工作？

？ 為什么？一個(gè)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)更換店長后，三個(gè)月業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至置業(yè)顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長而已。

管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、銷售工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力士氣帶動(dòng)能力等等是團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生良好業(yè)績(jī)的首要條件！

本課程專門針對(duì)經(jīng)紀(jì)企業(yè)如何經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)性課程，無論是你只有一家門店，還是已經(jīng)擁有幾十家門店，只要你的目標(biāo)是希望成長，或者希望持續(xù)經(jīng)營，在本課程中一定能找到經(jīng)營思路和方法。課程適合于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、主管運(yùn)營的副總經(jīng)理或者運(yùn)營總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)等企業(yè)高層管理者參加。

為您在動(dòng)蕩的房產(chǎn)市場(chǎng)獨(dú)辟蹊徑，引領(lǐng)您**強(qiáng)門店成長之路。

本講半日三個(gè)環(huán)節(jié)：

“解讀企業(yè)運(yùn)營**大的成本”

“招聘的N 1種方法”

“先培養(yǎng)忠誠員工，再培養(yǎng)忠誠客戶”

**實(shí)戰(zhàn)案例，把  講深、講透、整明白，從而形成一個(gè)較完善員工忠誠的體系。此次培訓(xùn)您將獲得以下收獲：

l 激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

l 為企業(yè)管理者找到屬于自己的經(jīng)營模式；

l 采用“安全成交”模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

l 進(jìn)行成本成分比例分析解讀企業(yè)未來盈利能力；

l 真正了解企業(yè)成長不同階段的困境，并尋找到突破之道；

l 以日常管理、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、忠誠員工培養(yǎng)為切入點(diǎn)，培養(yǎng)每位員工的主人意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；

l 掌握企業(yè)人才招募系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)方法和技巧，重點(diǎn)突破新員工育成和提升新人轉(zhuǎn)正率

l **互動(dòng)環(huán)節(jié)深度解剖 “企業(yè)興旺，責(zé)任在我”；

管理者是員工的風(fēng)向標(biāo)，趙偉老師教您在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)打造一支虎狼之師！

一：解讀企業(yè)運(yùn)營**大的成本

1、什么樣的平臺(tái)可以讓員工高效的進(jìn)行工作?

2、魚骨架構(gòu)解讀，新員工招聘成長培養(yǎng)成本分析；

3、團(tuán)隊(duì)管控2.3.5定律；

4、中小企業(yè)如何建立快速有效的新人育成系統(tǒng)？

5、解讀店經(jīng)理如何協(xié)調(diào)經(jīng)紀(jì)人工作與公司要求之間的關(guān)系？

6、考核機(jī)制鍛造企業(yè)的特種部隊(duì)；

二：招聘的N 1種方法

1、企業(yè)招募系統(tǒng)的三大構(gòu)成；

2、如何突破思維局限，提高招聘效果？

3、新員工流失的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及提高新員工留存率；

4、中小經(jīng)紀(jì)企業(yè)靠什么留住優(yōu)秀人才？

5、你可以選擇哪些人才保留策略？

二：先培養(yǎng)忠誠員工，再培養(yǎng)忠誠客戶

1、忠誠員工與忠誠客戶的內(nèi)在聯(lián)系；

2、“安全成交”模式帶動(dòng)下，新人成長的四個(gè)階段；

2、解密每位精英管理者、與百萬經(jīng)紀(jì)人深入骨髓的工作方法；

3、讓經(jīng)紀(jì)人了解自己價(jià)值在哪里，他的收入從哪里來；

4、新人成長與租賃業(yè)務(wù)中彰顯的服務(wù)變革與人文關(guān)懷；

【授課方式】

互動(dòng)活動(dòng)：

互動(dòng)方式：分組活動(dòng)

互動(dòng)目的：在這樣大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境下，我們決不輕易放棄每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一名員工。