孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

【課程背景】

《孫子兵法》是我國(guó)歷史上流傳至今的文化與思想瑰寶。它的思想從最初的軍事作戰(zhàn)指導(dǎo)作用，到如今已滲透到社會(huì)的方方面面。尤其在以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重心的當(dāng)今現(xiàn)代社會(huì)，在沒(méi)有硝煙卻同樣激烈的“戰(zhàn)場(chǎng)”——商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，它同樣具有積極的指導(dǎo)與參考意義。

《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。兵法對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)劃執(zhí)行、競(jìng)爭(zhēng)原則、員工關(guān)系等經(jīng)營(yíng)管理技巧都有重要的指導(dǎo)意義。本課程通過(guò)闡述兵家觀點(diǎn)，啟迪管理者智慧，以達(dá)到更好管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的。

【課程收益】  

比較東西文化差異，汲取傳統(tǒng)文化的精粹，領(lǐng)悟智慧之道

學(xué)習(xí)孫子兵法思想，并運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)中，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

學(xué)習(xí)運(yùn)用兵家奇勝思想組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加商戰(zhàn)獲勝的把握

學(xué)習(xí)運(yùn)用兵家謀略，結(jié)合攻心戰(zhàn)術(shù)，提高企業(yè)營(yíng)銷效率

【課程大綱】  

一、 關(guān)于《孫子兵法》的基本認(rèn)識(shí)

孫子兵法的唯物主義

孫子兵法的現(xiàn)實(shí)主義

孫子兵法的悲觀主義

二、 文化差異對(duì)商業(yè)思維的影響

 關(guān)于哲學(xué)、智慧與宗教

 國(guó)學(xué)：四大東方哲學(xué)

 東方文化與西方文化

 對(duì)比：性本善與性本惡

 激發(fā)靈性 覺(jué)悟智慧

三、 營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示

 三種營(yíng)銷概念本質(zhì)探討

 企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三階段

 營(yíng)銷突圍的二大核心

 外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制

 當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵

四、 兵法思想對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的影響

 孫子兵法的先勝思想

 啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策

 孫子兵法的必勝思想

 孫子兵法的奇勝思想

 啟示：以正合，以奇勝

 孫子兵法的全勝思想

 啟示：上兵伐謀與攻心為上

五、 兵法出奇制勝的商戰(zhàn)策略

 兵貴神速，兵貴勝，不貴久

 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)

 推廣出奇：渠道選擇、資源整合

 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn)

 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化

 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì)

六、 兵法攻心戰(zhàn)術(shù)與商戰(zhàn)策略

 好奇心理——饑餓營(yíng)銷法

 從眾心理——數(shù)量帶動(dòng)觀望到行動(dòng)

 模仿心理——塑造領(lǐng)袖引領(lǐng)眾人

 嫉妒心理——制造對(duì)立相互攀比

 求同心理——加官進(jìn)爵推到人前

七、 孫子兵法中的領(lǐng)導(dǎo)智慧

 孫子兵法之為將五德

 解讀：智信仁勇嚴(yán)

 孫子兵法之為將五危

 五危表現(xiàn)及后果

? 課程回顧與總結(jié)