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張玉明老師有著豐富的市場、銷售工作經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)。在其14年的職業(yè)生涯中，張玉明老師分別擔(dān)任過上海和武漢兩家上市公司的銷售高管，并且曾經(jīng)幫助南京某企業(yè)在1年內(nèi)銷售業(yè)績翻番。

       進(jìn)行充分、嚴(yán)格的課前調(diào)研以充分和嚴(yán)格的課前調(diào)研為基礎(chǔ)，才能確定客戶的核心需求和能力發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)，調(diào)整課程的內(nèi)容安排，以大可能地保證學(xué)員在培訓(xùn)的過程中得到所需要的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧。

學(xué)員高度參與培訓(xùn)的全部過程

　　學(xué)員的高度參與可以保持學(xué)員在培訓(xùn)過程中的專注，并且讓學(xué)員感受到培訓(xùn)內(nèi)容和自己密切相關(guān)，提高學(xué)習(xí)的興趣和效果。張老師在培訓(xùn)過程中穿插實(shí)用視頻、討論、角色扮演、游戲、相互點(diǎn)評等多種方法充分調(diào)動學(xué)員的參與，并且通過入木三分的點(diǎn)評加深學(xué)員對關(guān)鍵部分的理解。以學(xué)員的行為改善作為培訓(xùn)效果的評估依據(jù)

張老師認(rèn)為：不能引發(fā)行為改善的培訓(xùn)就是浪費(fèi)時間、浪費(fèi)金錢。培訓(xùn)不僅應(yīng)該讓學(xué)員的思想發(fā)生變化，而且必須讓學(xué)員的行為發(fā)生好的改變。行動計劃的制定是每一位學(xué)員對培訓(xùn)效果可以幫助自己行為發(fā)生改變的一種認(rèn)可，對行動計劃實(shí)施的跟蹤和輔導(dǎo)，配合相應(yīng)的激勵措施可以有效幫助學(xué)員的行為得到改善。

張玉明老師主講課程

• 品牌維護(hù)與管理

• 談判的六種力量

• 卓越銷售團(tuán)隊管理（內(nèi)訓(xùn)）

• 高效銷售技巧

張玉明老師服務(wù)客戶

服務(wù)業(yè) 常州百貨大樓股份有限公司 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司 上海德邦物流有限公司 中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司 中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司 　黑龍江省五洲華宇恒業(yè)物流有限公司 　法國歐尚集團(tuán)中國總部 　深圳歐唯特物流服務(wù)有限公司 　北京市朝陽區(qū)伊頓雙語幼兒園 　中國福利彩票印刷有限公司 制造業(yè) 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司 弓箭國際實(shí)業(yè)公司 林德（中國）叉車有限公司 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司 萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 　寶時得機(jī)械（中國）有限公司 　萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司 　斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）有限公司 　南通星辰合成材料有限公司 　庫卡機(jī)器人（上海）有限公司 　上海日立電器有限公司 　廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司 　PPG中國投資有限公司 　庫柏西安熔斷器有限公司 汽車行業(yè) 倍耐力輪胎有限公司 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司 常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司 聯(lián)合汽車電子有限公司 林德（中國）叉車有限公司 米其林投資（中國）有限公司 寧波庫貼汽車塑料有限公司 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司 　寶適汽車部件（太倉）有限公司 　麥格納動力總成中國 　贏創(chuàng)德固賽（中國）投資有限公司 　偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司 　康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司 IT和信息服務(wù)制造行業(yè) 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 上海郵通科技有限公司 　菲尼薩光電通訊（上海）有限公司 　武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司 　上海新傲科技股份有限公司 　金雅拓科技（上海）有限公司北京分公司 　金普斯（天津）新技術(shù)有限公司 零售業(yè)、消費(fèi)品 常州百貨大樓股份有限公司 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司 家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司 歐尚（中國）投資有限公司 　亞瑪芬體育用品貿(mào)易（上海）有限公司 　上海羅萊家用紡織品有限公司 　LG（上海）有限公司 　中國福利彩票印刷有限公司 　蘇州馬培德辦公用品制造有限公司 商業(yè)貿(mào)易 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司 泉峰（中國）貿(mào)易有限公司 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司 上海曼倫商貿(mào)有限公司 　亞瑪芬體育用品貿(mào)易（上海）有限公司 　魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易（上海）有限公司 　吉博力（上海）貿(mào)易有限公司 　上海羅萊家用紡織品有限公司 　海拉貿(mào)易（上海）有限公司 　泉峰（中國）貿(mào)易有限公司 　北京快利貿(mào)易有限公司 　 化工、醫(yī)療業(yè) 　拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司 　拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司北京分公司 道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司 　 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 中化道達(dá)爾油品有限公司 　路博潤特種化工（上海）有限公司 　奧麒化工（中國）有限公司 　凱西醫(yī)藥咨詢（上海）有限公司 能源、材料行業(yè) 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 臺達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司 　南通星辰合成材料有限公司 　廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司 　液化空氣（天津）有限公司