主講課程
- 怎樣開好科室會
- 其他
- 課程背景：科室會能力是醫藥代表專業化推廣中的必備能力，很多新產品或研究數據較多的產品均需要代表有專業推廣的能力以達到能讓醫生信任產品、熟練處方。專業化推廣除代表日常專業拜訪外，另一項核心技能即“開展科室會”，通過科室會宣講，向客戶傳遞本公司產品的優勢、與競品的差異化對比等。科室會演講是需要磨煉的技能，對于過往沒有講課經驗或沒有經受過專業培訓的代表，很難將科室會達到精準向客戶傳遞信息甚至改變觀念的層
- 醫藥代表專業拜訪
- 醫藥
- 課程背景：在現有國家政策背景下，純關系模式的醫藥銷售推廣模式將逐漸被行業淘汰，很多新產品及研究數據較多的產品均需要醫藥代表有專業推廣能力以達到能讓醫生信任產品及熟練處方，醫藥代表每天的核心工作就是“拜訪”客戶。一個專業、學術的醫藥代表會有技巧的向醫生傳遞專業的產品信息，怎樣讓一個普通的醫藥代表可以像外企的代表一樣專業化推廣，需要專業化培訓，醫藥代表需要學會傳遞產品信息的專業化拜訪技巧。在醫藥行業標
- 因型施銷-醫藥代表訂制化拜訪
- 醫藥
- 課程背景：本課程是醫藥行業銷售代表培訓課程，基于九型人格知識體系，結合張揚老師一線臨床銷售經驗研發，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫生，醫藥代表在面對不同醫生時不可只按一種與人相處的模式與不同醫生相處，不同的人在意的點、需要注意的方面有巨大差異，想與不同的客戶建立良好的關系及傳遞學術觀念，需要對不同類型客戶的需求、要規避的點、及客戶性格類型的了解。課程時間：本課程為1-2天的課程（視
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