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張心忠
  • 張心忠資深戰略營銷專家
  • 擅長領域: 銷售技能 執行力 服務營銷 商務禮儀 培訓體系
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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顧問式銷售

主講老師:張心忠
發布時間:2022-02-15 17:39:11
課程詳情:

培訓受眾:銷售經理,客戶經理,銷售代表,市場經理,市場代表等其他營銷人員

課程收益:使銷售人員知道作為營銷人應當具備什么樣的條件
使銷售人員掌握顧問式銷售技術;
使銷售人員掌握談判原則和技巧;
使銷售人員知道尋找客戶的方法;
使銷售人員進一步掌握營銷技巧,從而提升業務能力,實現公司業務增長;

課程大綱:《顧問式銷售》課程綱要
主講老師:張心忠


課程背景:
為什么客戶總是不明確告訴我他需要什么?
為什么我的業績總是無法完成?
為什么大家都認為我口才一流,卻無法說服客戶?
為什么回頭生意的客戶很少?
為什么客戶越來越少而競爭越來越大?
為什么和客戶談判我老是感覺自己吃虧?
隨著我國市場經濟建設日益成熟,國際化程度越來越高,隨之而來的自然是市場競爭激烈。在新的競爭環境中,所有企業營銷人員必須學會轉變觀念,學習掌握新的營銷技能來提升營銷業績。

課程目標:
使銷售人員知道作為營銷人應當具備什么樣的條件
使銷售人員掌握顧問式銷售技術;
使銷售人員掌握談判原則和技巧;
使銷售人員知道尋找客戶的方法;
使銷售人員進一步掌握營銷技巧,從而提升業務能力,實現公司業務增長;

課程大綱:
一、 什么是顧問式銷售?
顧問式銷售與專業銷售的互補與差異;
討論:客戶與顧客的差別在哪里?
二、 顧問式銷售人員要具備什么條件?
專業的知識系統;
誠懇的銷售心態;
嫻熟的溝通技巧;
成功的客戶管理。
三、 SPIN技術分析:
有關現狀的提問;
有關問題的提問;
有關影響的提問;
有關需求與回報的提問。
四、 顧問式銷售的關鍵因素:
找準客戶;
幫助客戶;
創造獨特;
把握客戶的決策;
厘清決策權限;
向客戶團隊說明合作戰略和價值。
五、 顧問式銷售的談判技巧:
利益重于立場;
談為判服務;
價值決定價格;
不放棄、不拋棄。

課程對象:
銷售經理,客戶經理,銷售代表,市場經理,市場代表等其他營銷人員。
課程特色:
互動交流,案例討論,提供現場問題解決思路。
課程時間:
標準課時兩天(16課時)



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