【課程背景】

本課程是張?zhí)┈|老師將《孫子兵法》的競爭思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，獨創(chuàng)的一種營銷思想體系。

隨著社會進(jìn)入移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)的市場營銷思想已經(jīng)難以適合時代要求。相反，越來越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營銷真諦，在市場競爭中采取降維攻擊策略，出奇制勝，取得卓越的營銷業(yè)績。

本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法》的競爭原理為主線，講授降維攻擊式營銷的8大技巧。

【授課時長】7小時

【課程收益】

1. 掌握一種不同于傳統(tǒng)營銷思維的營銷思想體系

2. 能從思維高度發(fā)現(xiàn)和博取商機，輕松贏得市場

3. 能夠以兵法的戰(zhàn)爭法則，打造高效營銷團隊

【授課對象】

中高層管理干部、營銷人員

【課程特色】

1. 這是一堂專注于營銷思維，以思維制勝的營銷課程；

2. 不是用《孫子兵法》語言來套用和解釋市場營銷，而是用《孫子兵法》的制勝思維來審視和重構(gòu)人們的營銷思維；

3. 深邃的思想 豐富的案例，生動演繹《孫子兵法》的智慧。

【課程大綱】

課程導(dǎo)入：為什么優(yōu)秀的老板都是營銷高手？

模塊一：《孫子兵法》的營銷制勝思維

1.  互動：探討《孫子兵法》

2.  《孫子兵法》的制勝思維

3.  什么是降維攻擊式營銷

模塊二：降維攻擊式營銷的八字訣

1.  算：思維制勝——營銷是思維戰(zhàn)，有思維高度，才能降維攻擊

l  《孫子兵法.計篇》的思維制勝；

l  案例：小公司搬倒大巨頭；研討，分享。

2.  謀：上兵伐謀——營銷是心理戰(zhàn)，始終聚焦客戶的戰(zhàn)略意圖和價值訴求

l  《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀；

l  案例：贏得與國際巨頭的賽跑。

3.  形：建構(gòu)商機——市場是創(chuàng)造出來的，站的高，看的遠(yuǎn)，提前創(chuàng)造市場

l  《孫子兵法.形篇》的建構(gòu)商機；

l  案例：蘋果是如何打敗諾基亞的。

4.  勢：把握商機——在混沌的市場中敏銳捕捉商機，把握商機

l  《孫子兵法.勢篇》的把握商機；

l  案例：五分鐘的成交。

5.  虛：虛實制勝——虛虛實實，使對手、客戶變成透明人

l  《孫子兵法.虛實篇》的虛實制勝；

l  案例：舉手之勞，輕松獲得訂單。

6.  變：靈活機動——靈活機動，攻堅克難

l  《孫子兵法.九變篇》的靈活機動

l  案例：贏得客戶的高度認(rèn)同

7.  勇：狼性營銷——打造狼性營銷團隊

l  《孫子兵法.九地篇》的狼性營銷

l  案例：快速提升銷售人員戰(zhàn)斗力

8.  知：情報知勝——情報重于一切

l  《孫子兵法.用間篇》的情報知勝

l  案例：建立情報網(wǎng)絡(luò)是營銷的第一要務(wù)

模塊三：企業(yè)打造降維攻擊式營銷團隊的策略方法