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張魯寧
  • 張魯寧工業品營銷培訓師,世界500強大型工程機械跨國企業銷售總監,國家認證高級培訓師,中國培訓聯盟等機構特聘銷售講師
  • 擅長領域： 大客戶營銷 顧問式銷售 工業品營銷 經銷商管理
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：煙臺市
  • 學員評價： 暫無評價 發表評價
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《大客戶開發銷售策略地圖》
大客戶營銷
在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大
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