探索式銷售的七個步驟

主講老師：張杰一

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

課程目標

了解并掌握銷售各個環(huán)節(jié)的技巧促進部門內(nèi)部及部門之間的有效溝通自我激勵、激發(fā)潛能，提高整體績效

課程大綱

一、銷售前的準備

1、正確認識銷售工作

2、銷售的心理態(tài)度

3、開啟你的銷售潛能

4、銷售工具的準備

二、銷售的會談

1、銷售人員的形象禮儀

2、銷售解說的技巧

三、澄清客戶的需求

1、購買者性格類別

2、培養(yǎng)顧客的信賴感

3、使人信服的七個秘訣

4、為什么他們愿意購買

5、如何評估你的潛在客戶

6、在潛意識中影響客戶的能力

7、探索客戶的購買需求

四、提出有效的方案

1、制作銷售計劃書

五、解除客戶異議

1、常見的九種異議

2、處理客戶異議

六、結(jié)束銷售

1、何時提出請購的要求

2、如何防止因價格引起的困擾

3、克服結(jié)束銷售的障礙

4、結(jié)束銷售的七項技巧

七、售后的服務(wù)

1、客戶購買的五個層次

2、間接式銷售

其他課程

中層管理人員的實用管理能力培訓(xùn): 培訓(xùn)課程

壓力管理與情緒生產(chǎn)力: 培訓(xùn)課程

陽光心態(tài): 培訓(xùn)課程

情景領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-內(nèi)訓(xùn): 培訓(xùn)課程

探索式銷售的七個步驟: 培訓(xùn)課程

授課見證

張杰一還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬：面議

常駐城市：北京市

學(xué)員評價：

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬：面議

常駐城市：上海市

學(xué)員評價：

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

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探索式銷售的七個步驟

課程目標

課程大綱

一、銷售前的準備

1、正確認識銷售工作

2、銷售的心理態(tài)度

3、開啟你的銷售潛能

4、銷售工具的準備

二、銷售的會談

三、澄清客戶的需求

四、提出有效的方案

五、解除客戶異議

六、結(jié)束銷售

七、售后的服務(wù)

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晏世樂

文小林