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“基”高一籌——基金投資與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn): 資產(chǎn)配置; 課程目標(biāo)：1.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)投顧定位，從以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨鬄閷?dǎo)向；2.了解篩選基金技巧，提高理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)能力及幫客戶(hù)合理配置；3.運(yùn)用基金營(yíng)銷(xiāo)流程，解決客戶(hù)基金營(yíng)銷(xiāo)的難題，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率；4.掌握售后維護(hù)方法，提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度，同時(shí)能產(chǎn)生客戶(hù)裂變；課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間：6課時(shí)課程大綱:開(kāi)場(chǎng)引導(dǎo)：今年的你“心痛”了么？1.全球主要股票市場(chǎng)情況2.國(guó)內(nèi)a股整體市場(chǎng)及板塊收益情況3.年初的“夢(mèng)想發(fā)

新變革下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo): 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo)：1.了解財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)做好自身定位2.了解資產(chǎn)配置真正的意義及各大類(lèi)資產(chǎn)的情況，掌握核心資產(chǎn)配置方法與不同資產(chǎn)配置的模型3.學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的目標(biāo)客群的特征及面訪要點(diǎn)，運(yùn)用面訪關(guān)鍵步驟了解客戶(hù)投資需求，從而制作適合客戶(hù)的資產(chǎn)配置方案及呈現(xiàn)4.熟練掌握基金種類(lèi)及基金的篩選方法，能夠使用相應(yīng)的工具判斷基金的優(yōu)劣，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)客戶(hù)投資過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題，并根據(jù)不同情景做好