欧美成人影院,欧美精品亚洲二区,欧美精品亚州精品,国产高清视频一区三区

張海臣
  • 張海臣清華大學創業者聯盟特約講師,北京奧特博管理咨詢有限公司首席顧問
  • 擅長領域: 執行力 溝通技巧 團隊建設 TTT 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

廣告媒介超級銷售口才

主講老師:張海臣
發布時間:2021-07-19 16:35:01
課程詳情:

一.擺正說話時的心態;

自信是最有力的說服者,積極的心態蘊含無限潛能

讓客戶從言談中看出你的責任心

誠信使溝通更有效,心急吃不了熱豆腐

對待拒絕也要有好的心態,談話可尊重客戶而非恭維客戶

恐懼讓你語無倫次

二.瞬間獲得客戶信賴

用開場白抓住客戶,開場白的幾種方式

問候客戶的動作要得當,與客戶保持同步心態

贊美客戶有方法,做個好的聆聽者

打破彼此間的心墻,善于與客戶心靈溝通

尋找共同點是前進的突破口

三.讓客戶愛上你的產品

聲情并茂的介紹產品

產品介紹要有步驟

如何使你的產品更有效

切忌不要過分夸大產品的優點

正確識別競爭對手的產品

讓客戶參與到其中

四.合理向客戶提問

銷售提問要有順序,向客戶提問的5種方式

提高客戶對產品需求的緊迫感,反問客戶有技巧

幽默談吐的語言技巧,運用幽默注意的問題

有幽默化解危機,用自嘲的方式表達幽默

用幽默緩解客戶情緒,用狡猾的提問吸引客戶

五,實現成交講究方法;

主動解決客戶的猶豫不決

引導客戶說出猶豫的原因

幫助客戶排出猶豫心理

給點壓力和誘惑,找到幫手與你一起談判

利用身邊的人,利用曾經合作的知名公司

拿出事實與數據證明,用激將法促進成交

提醒客戶可能喪失利益

暗示客戶可能的威脅或者產生的隱患

幫助客戶做出決定,使用肯定成交法,

探究客戶不成交的原因,假設成交的好處

識別客戶成交的信號與客戶雙贏的成交方可成功。

讓客戶明白購買產品為其帶來的利益

雙方長期合作好處,介紹產品一定要從客戶需求出發,

不給客戶找借口的機會。讓客戶自己說出自己的需求

為客戶創造需求,從客戶言行舉止中尋找突破口

把客戶的不是轉變為是的,

六,巧妙處理客戶異議;

弄清客戶異議的真正原因,客戶擔心產品質量

價格不合理,對公司不信任

服務無保障,消極心理,他人從中作梗

想辦法讓客戶主動巧妙提問

成交機會難得,引導客戶提出問題

注意對客戶的傾聽,利用假設營造成交情景

不能堅決否定對方,真誠能化解拒絕

慎重處理過激的異議,先處理心情后處理事情,

客戶異議有真有假正確對待,不要直接反駁客戶的意見,

重視客戶陪同者的意見,了解陪同者的想法

給予陪同者足夠的重視和尊重,征詢陪同者的意見,拒絕時不要傷和氣。

把拒絕看作一種常態,換位思考客戶拒絕的原因

從拒絕中尋找機會,

七,有效應對討價還價;

讓客戶明白一分錢一分貨,搞清楚客戶身份后在報價,在最佳時機報價;

不要在開始時就報價過低,分析客戶后再報價

適當的讓客戶出價和享受優惠,以退為進談判法,

如何打破價格談判僵局

始終尊重客戶,制造輕松的談判的氛圍,

具體問題具體解決,暫時停止談判,

八,如何因對難纏客戶;

巧妙應對總是猶豫不決的客戶,利用反對意見向前邁進,

讓客戶了解產品的優勢,如何面對固執型客戶,

如何面對話癆型客戶,如何面對沉默寡言型的客戶;

如何面對冷漠型客戶,如何面對事事皆懂的客戶,

如何面對性急的客戶,如何面對愛爭論的客戶,。。。。。。

【學習方式】2天封閉式集中培訓,以操作實務和案例教學為主,在較短時間內使學員掌握:


其他課程

大客戶銷售十堂專業必修課
培訓課程
高效能人士的七項修煉
培訓課程
TTT
培訓課程
高效溝通
培訓課程
時間管理
培訓課程
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 南溪县| 垣曲县| 石渠县| 安阳县| 玉田县| 襄汾县| 彰化县| 万全县| 澜沧| 舟曲县| 贵州省| 明光市| 中阳县| 二连浩特市| 图木舒克市| 忻州市| 莱西市| 霍林郭勒市| 凤山市| 和龙市| 五莲县| 神农架林区| 馆陶县| 吉林省| 乐平市| 三门峡市| 宾川县| 资源县| 凤庆县| 开平市| 郯城县| 齐齐哈尔市| 洪泽县| 运城市| 平凉市| 明光市| 德江县| 东山县| 民勤县| 仙游县| 曲松县|