第二模塊：《快進(jìn)快銷商品運(yùn)營系統(tǒng)》

【計(jì)劃時間】2天1晚

【課程特色】指標(biāo)詳實(shí)，數(shù)據(jù)豐富，貼近工作

【課程對象】商品管理、數(shù)據(jù)分析、銷售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、代理商老板

一）商品快速運(yùn)營核心戰(zhàn)略                                          

1) 商品快速盈利模式

n 如何通過提升銷售實(shí)現(xiàn)極致業(yè)績

n 如何通過提升毛利實(shí)現(xiàn)極致利潤

n 如何通過快速周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)極致回報

n 如何通過降低庫存實(shí)現(xiàn)極致效益

2) 商品快速管理八字真經(jīng)

n 八字真經(jīng)”-進(jìn)銷存推調(diào)補(bǔ)清收

二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經(jīng)                                   

1) 如何上好貨：進(jìn)-上貨管理

n 上貨節(jié)點(diǎn)：寧可讓人等貨不能讓貨等人

n 上貨數(shù)量：寧可頓頓缺，不愿一頓無

n 投放波段：分公司季度上貨品類規(guī)劃

n 鋪場計(jì)劃：根據(jù)門店級別面積確定安全庫存

n 翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計(jì)劃

n 資金回籠：一季商品管理核心財(cái)務(wù)指標(biāo)模型

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品整盤規(guī)劃及波段分解

2) 如何銷好貨：銷-售罄監(jiān)控 

n 售罄率的重要意義性分析

n 售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標(biāo)

n 售罄率監(jiān)控：新品售罄進(jìn)度趨勢監(jiān)控

n 售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄

n 刨根問底：售罄率偏低12點(diǎn)原因分析

n 解決策略：售罄率提升12大解決方案

n 根據(jù)商品售罄制定調(diào)價時間及調(diào)價力度

n 季末總結(jié)：商品資金回籠率的達(dá)標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務(wù)分解

3) 如何存好貨：存-庫存分析 

n 快銷品牌庫存管理的四大核心指標(biāo)分析

n 存銷比：貨賣堆山，總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售

n 周轉(zhuǎn)率：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率

n 結(jié)構(gòu)差異：以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場

n 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則

n 翻新頻率：公司商品SKU定期強(qiáng)制翻新率設(shè)定

實(shí)戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標(biāo)分析

4) 如何推好貨：推-主推管理 

n 主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推

n 主推產(chǎn)品期初預(yù)判：結(jié)合經(jīng)驗(yàn)及趨勢

n 主推產(chǎn)品期中調(diào)整：結(jié)合庫存售罄現(xiàn)狀

n 滯銷品快速甄選：商品數(shù)據(jù)快速甄選判斷

實(shí)戰(zhàn)工具演練：將滯銷款推為暢銷款六大方法

5) 如何調(diào)好貨：調(diào)-快速流通 

n 快銷調(diào)撥的思路：淡化調(diào)撥，單向流通

n 商品調(diào)撥結(jié)構(gòu)分析

n 商品調(diào)撥數(shù)量預(yù)算

n 商品調(diào)撥單款分析

n 商品調(diào)撥優(yōu)化指標(biāo)

6) 如何補(bǔ)好貨：補(bǔ)-爆款追單

n 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補(bǔ)貨

n 快：補(bǔ)貨時間節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷

n 準(zhǔn)：補(bǔ)貨商品的生命周期測算

n 狠：補(bǔ)貨數(shù)量的科學(xué)計(jì)算方法

n 日常商品周報數(shù)據(jù)追蹤分析

n 暢銷品快速甄選：根據(jù)門店流水確定補(bǔ)單款

實(shí)戰(zhàn)工具演練：單品數(shù)據(jù)追蹤及補(bǔ)單測算

7) 如何清好貨：清-調(diào)價出清

n 商品折扣及毛利預(yù)算

n 為何產(chǎn)品一定要出清

n 調(diào)價最有效的三個方法

n 商品管理ABC法則

n 季初季中季末調(diào)價法

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品調(diào)價及毛利規(guī)劃

8) 如何收好貨：收-季末收倉

n 收倉退倉靈活應(yīng)用

n 商品收倉節(jié)點(diǎn)控制

n 短平快的甩貨技巧

n 促銷時間節(jié)點(diǎn)把握

授課形式：