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余世維
  • 余世維美國佛州諾瓦大學公共決策博士,美國哈佛大學企業管理博士
  • 擅長領域: 團隊建設
  • 講師報價: 面議
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零起點――打破習慣性銷售

主講老師:余世維
發布時間:2021-08-04 13:48:47
課程詳情:

  **單元:打破舊有的行銷思路
  為什么行銷會有慣性?
  行銷慣性對企業為什么沒有幫助?
  為什么回鍋的CEO總是失敗的多?
  打破慣性從哪里開始?

  第二單元:重新思考行銷戰略
  以行銷功能為中心的網狀架構。
  以客觀事件為襯托的動態導向。
  以研發瓶頸為焦點的突破印象。
  以本土需求或隱藏需求為指標的順應彈性。
  產品升級應該如何積累?
  以獨特風格為宗旨的超越模仿。

  第三單元:重新思考銷售戰術
  避免誤差的“接軌式銷售”——在需求尚未產生的時候,已經做好準備。
  過度“e化“的盲區。
  產品應在各種不同空間中推移。
  跳脫框架的不規則打法。

  第四單元:重新思考戰斗人員
  戰斗人員不是塑造,是選拔。培養是后續工程。
  戰斗不是硬沖,是里應外合的協同作業。配合(打組合拳)是成功要訣。
  戰斗不是先秀商品,是先做判斷。讀心術是必修課程。
  戰斗不是檢查自己的武器,是發現對方的弱點。軟肋才能下刀。

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