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易書波
  • 易書波中國第一演講教練,TTT國際職業培訓師
  • 擅長領域: TTT 演講口才
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
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雙贏商務談判

主講老師:易書波
發布時間:2020-12-10 11:16:51
課程詳情:

第一講:談判需要達成的目標(重新定義談判)

一、談判所得每一分錢都是凈利

二、談判=雙贏=勝利

三、談判=對方獲勝=己方獲利

四、讓對方獲得面子讓己方獲得里子

 

第二講:談判前的需求分析與準備(凡事預則立,不預則廢) 

一、談判的需求分析資料搜集

二、談判人員的準備

三、情報的搜集和篩選

四、談判計劃的制定

五、提前準備的三個主次目標

 

第三講:談判開場的五大策略

一、如果對方是專業人士讓對方先開價

二、如果對方是非專業人士我方先開價

三、要敢于開低價

四、絕不接受對方的起始條件

五、要不甘不愿

 

第四講:談判中場的七大策略

一、擠壓法

二、絕不主動要求分攤差異

三、檢查燙山芋的真假

四、蠶食鯨吞法

五、交換條件法

六、善用時間壓力法

七、長期合作法

 

談判過程中可運用的四大力量

1、合法的力量

2、獎賞的力量

3、道德的力量

4、專家的力量

 

第五講:談判讓步的五大策略

一、不要輕易讓步,即便讓,也要讓對方做出艱苦的努力

二、不要以為做了讓步,對方就會給你回報

三、你讓步,讓對方也讓步

四、讓步的次數可以多,但幅度要小

五、讓步之前先談好價錢

 

談判過程中應注意

1、你要注意對方的肢體語言

2、你要留心那些數字金額

3、你要留心對方問的問題

 

第六講:談判的收場策略

一、由我方來擬定合約

二、應注意看好合約

三、讓對方感覺你大智若愚

 

第七講:如何處理冗長的談判

一、要規劃暢想一個雙贏的局面

二、要靈活變換你的談判技巧

三、要態度友善立場堅定

四、要把工作和感情分開

五、要善待對方身邊的人

六、要會借專家借同行的力

七、要學會自揭傷疤自暴不足

八、要有耐心控制好情緒

 

第八講:談判成功的九大行動綱領

一、要堅定你的談判決心

二、要緊緊盯住實質性問題

三、要敢于說“不”

四、要求越多,得到的越多

五、要鼓勵對方提出折中

六、要不斷提問和確認

七、要有耐性、韌勁和毅力

八、要把所有細節談妥,勿留尾巴

九、要關注利益而非立場

以上課僅供參考,課程會有升級略有調整,具體情況以現場授課為準!


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