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許曉勇
  • 許曉勇國(guó)家銷售運(yùn)作管理實(shí)戰(zhàn)講師,運(yùn)動(dòng)心理學(xué)講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 談判技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 終端零售
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

現(xiàn)代通路零售網(wǎng)點(diǎn)的有效管理

主講老師:許曉勇
發(fā)布時(shí)間:2022-01-04 13:27:35
課程詳情:

課程目標(biāo)

全面地了解市場(chǎng)上的現(xiàn)代零售通路; 更好地了解作為省級(jí)經(jīng)理/城市經(jīng)理在現(xiàn)代零售通路管理中所扮演的角色與承擔(dān)的職責(zé) 了解對(duì)重點(diǎn)現(xiàn)代零售客戶管理的系統(tǒng) 明確團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)現(xiàn)代零售客戶管理中的分工合作 為建立公司對(duì)重點(diǎn)現(xiàn)代零售客戶的管理打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)

課程大綱

課程大綱

**章:基本零售業(yè)態(tài)介紹 :零售業(yè)態(tài)分類概述及各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 百貨公司 department store

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 分類原則

 超級(jí)市場(chǎng) supermarket

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 分類原則

 大賣場(chǎng) hypermarket

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 分類原則

 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制商店 cash & carry

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 分類原則

 便利店 convenient store

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 分類原則

 專業(yè)店 specified store

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

 分類原則

 購(gòu)物廣場(chǎng) shopping mall

 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

分類原則


第二章:零售渠道現(xiàn)狀及趨勢(shì):

 集中趨勢(shì)

 銷售額向四種業(yè)態(tài)集中

 銷售額向部分零售商集中

 零售商采用先進(jìn)管理理念和管理技術(shù)

 迫使供應(yīng)商貿(mào)易條件透明

 自有品牌的發(fā)展

 ECR理念和品類管理的應(yīng)用

 全球采購(gòu)聯(lián)盟

 參與供應(yīng)鏈管理

 進(jìn)、出口平行系統(tǒng)

 海內(nèi)外擴(kuò)展

 國(guó)際零售商紛紛進(jìn)入中國(guó)

 中國(guó)近年零售市場(chǎng)現(xiàn)狀

 中國(guó)零售商商的兼并情況

 多種經(jīng)營(yíng)形式展開(kāi)

 國(guó)際、國(guó)內(nèi)零售商均呈現(xiàn)多個(gè)業(yè)態(tài)以滿足不同消費(fèi)者的不同需求

 頭腦風(fēng)暴:零售渠道的現(xiàn)狀與趨勢(shì)對(duì)于公司現(xiàn)代零售渠道運(yùn)作的影響

 對(duì)于資源分配影響

 對(duì)組織架構(gòu)的影響

 對(duì)于貿(mào)易條件的影響

 對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的影響

 對(duì)于分銷組合的影響

 對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的影響

 對(duì)于促銷活動(dòng)的影響


第三章: KA店內(nèi)管理要素 :

 店內(nèi)管理要素概述

 總體店內(nèi)檢查

 分銷、SKU與產(chǎn)品管理

 品類角色與產(chǎn)品繁生

 產(chǎn)品規(guī)格組合管理 (Assortment)


 店內(nèi)管理要素“陳列”:

 終端格局與貨架的區(qū)域分布

 客流方向分析與陳列位置選擇

 終端格局與貨架布置 陳列方式(Arrangement)

 貨架種類與**視線位置

 走廊寬度對(duì)貨架陳列的影響

 視覺(jué)路線與貨品排列方向

 消費(fèi)者購(gòu)買行為對(duì)于陳列的影響

 陳列空間(Allocation)

 銷售表現(xiàn)決定陳列空間

 商店銷售份額與市場(chǎng)份額的應(yīng)用

 陳列標(biāo)準(zhǔn)的作用


 店內(nèi)管理要素“價(jià)格”:

 價(jià)格管理基本概念

 零售產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

 零售商常用的三種定價(jià)方法

 成本導(dǎo)向 

 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 

 顧客導(dǎo)向

 零售商財(cái)務(wù)模式對(duì)價(jià)格的影響

 價(jià)格折扣與銷售增長(zhǎng)

 價(jià)格檢查的關(guān)鍵概念

 價(jià)格梯度

 價(jià)格變動(dòng)幅度

 價(jià)格標(biāo)識(shí)

 沒(méi)有價(jià)格標(biāo)識(shí)

 價(jià)格標(biāo)識(shí)描述錯(cuò)誤

 主貨架價(jià)格標(biāo)識(shí)與促銷價(jià)格不符

 價(jià)格標(biāo)識(shí)不對(duì)應(yīng)


 店內(nèi)管理要素“庫(kù)存”:

 庫(kù)存管理基本概念

 訂單周期 

 安全庫(kù)存 

 庫(kù)存控制目標(biāo)

 平均庫(kù)存

 訂單計(jì)算原理與公式

 日常補(bǔ)貨管理

 庫(kù)存檢查的關(guān)鍵要素


 店內(nèi)管理要素“促銷”: 

 促銷-組成要素

 不同的促銷目的

 類別一:提升銷量

 類別二:推廣新品

 類別三:擴(kuò)大分銷覆蓋

 類別四:降低庫(kù)存

 類別五:打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 選擇正確的產(chǎn)品

 選擇正確的促銷對(duì)象

 地域選擇

 渠道選擇

 客戶類型選擇

 促銷受益人的選擇

 消費(fèi)者促銷活動(dòng)方式

 優(yōu)惠形式

 執(zhí)行方式

 參與條件與時(shí)間設(shè)定

 促銷-溝通賣入

 促銷計(jì)劃的交流

 總部與區(qū)域管理人員的計(jì)劃交流

 區(qū)域管理人員與業(yè)務(wù)人員的交流

 業(yè)務(wù)人員與客戶的交流

 促銷計(jì)劃賣入的準(zhǔn)備

 促銷賣入的銷售步驟

 處理客戶的不同意見(jiàn)

 了解零售商市場(chǎng)需求

 城市家庭數(shù)占有率

 消費(fèi)者消費(fèi)水平

 購(gòu)買比率(忠誠(chéng)度)

 了解零售商促銷管理運(yùn)作

 促銷-評(píng)估分析

 促銷評(píng)估要素

 促銷數(shù)據(jù)的搜集

 促銷數(shù)據(jù)搜集的重要性

 促銷數(shù)據(jù)搜集的方法

 促銷數(shù)據(jù)整理方法

 促銷結(jié)果分析

 促銷數(shù)據(jù)分析的考慮因素

 促銷數(shù)據(jù)分析的具體方法

 促銷數(shù)據(jù)分析對(duì)生意決策的支持


授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

講師課酬: 面議

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學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

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