課程大綱

課程背景：

企業(yè)老總——企業(yè)怎樣才能持續(xù)盈利？怎樣掌控市場的主動權？員工怎樣才能主動創(chuàng)造業(yè)績？什么樣的人才適合企業(yè)？怎樣才能監(jiān)督銷售團隊完成目標？

銷售經(jīng)理——我的銷售資源在哪兒？有多少銷售人員？客戶名單從哪兒來？如何帶領銷售隊伍？

企業(yè)老總和銷售經(jīng)理人：什么樣的培訓讓我們提高個人管理能力，提升銷售業(yè)績、創(chuàng)造良好企業(yè)氛圍，留住人才，發(fā)展企業(yè)？

課程收益：

1、提升核心高管的領導力和人格魅力，增強團隊的管理能力；

2、建立企業(yè)營銷實戰(zhàn)管理的營銷體系，提升公司業(yè)績和利潤；

3、公司上下做到思想一致，目標一致，行動一致，打造超強營銷團隊。

課程時間：1-3天（6小時/天）

課程大綱

**節(jié) 總裁領導力核心修煉

1、封頂理論：老板和高管的格局決定團隊的布局

2、企業(yè)家的個人定位與核心高管的角色定位

3、核心高管四大成長阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心

4、核心高管的自我修煉：情緒管理、人際關系處理、學習能力

5、核心高管人才布局：鷹型領導/龍型領導/虎型領導/牧羊犬領導

第二節(jié) 競爭型市場的營銷策略

1、營銷的戰(zhàn)略思考要素

市場的競爭性因素，適應競爭的企業(yè)目標，內\外環(huán)境的匹配性因素

2、營銷機會分析

市場調研應用，消費行為特征，市場細分工具應用

3、產(chǎn)品及品牌策略

各類產(chǎn)品組合策略與市場的相關匹配，品牌構建的基本方法，客戶服務策略

4、價格及渠道策略

定價決策與調整策略，渠道商選擇策略及方法

第三節(jié) 營銷人才甄選與培養(yǎng)

1、老板重視人才招聘，企業(yè)才會有人才

2、老板如何運用特殊的方法吸引到優(yōu)秀的高管人才？

3、企業(yè)如何建立選、育、用、留的人才機制？

4、如何建立企業(yè)特殊的人才招聘渠道？

5、如何制定企業(yè)人才招聘的標準？

6、中小企業(yè)人才“招聘工具包”的講解與運用

工具1：如何制定公司營銷人員的招聘標準

工具2：OPP人才招聘模式及操作工具包講解

工具3：人才梯隊建設：營銷人員培訓體系建立

第四節(jié) 銷售目標設定與進程管理

1、科學的數(shù)據(jù)化分析與管理：銷售目標設定達成的基礎依據(jù)

2、目標設定的五大原則：時間化、數(shù)字化、視覺化、可執(zhí)行、可監(jiān)督

3、銷售流程管控四大步驟：流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升

4、落地工具：業(yè)績倍增體系--客戶分類與業(yè)務進程管理

5、落地工具：激發(fā)員工的潛能和企圖心，制定并達成更高目標

第五節(jié) 銷售團隊薪酬設計與績效激勵

1、銷售團隊績效管理

營銷績效目標的確定，團隊績效過程的督導，團隊績效結果的評價

2、銷售團隊薪酬管理

薪酬策略定位，基本薪酬結構設計，團隊營銷薪酬

銷售經(jīng)理和銷售員薪酬分配方式，銷售組織薪酬調整策略

3、銷售團隊有效激勵

1、夢想激勵：激發(fā)全員達成目標的動力！

2、榮譽激勵：增強團隊的凝聚力和向心力！

3、榜樣激勵：鼓舞人心的旗幟和力量！

4、成長激勵：培養(yǎng)共同價值觀的核心骨干！

5、反向激勵：**懲罰機制激勵團隊！

6、競爭激勵：制定游戲規(guī)則讓管理變簡單！

7、情感激勵：以心交心換來團隊真情實意！

8、股權激勵：把公司的事情當成自己的事情干！

9、定存提傭模式：提前融到員工/經(jīng)銷商的錢開新公司

10、雙向對賭模式：營銷團隊愿意挑戰(zhàn)更高的業(yè)績

11、定量超額模式：營銷團隊超額完成公司業(yè)績

12、積分制管理模式：員工自動自發(fā)的工作

13、績效聯(lián)動模式：做了高業(yè)績之后次月還有動力

14、指標淘汰模式：解決佛系員工的積極性

15、獎勵轉移模式：既獎勵員工又獎勵了員工家屬

16、時間激勵模式：優(yōu)秀員工長期在公司干下去的