課程背景：

快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)致勝、提升業(yè)績(jī)、 提升價(jià)值。營(yíng)銷人員全新學(xué)習(xí)新模式 --- 業(yè)績(jī)提升教練工作坊，工作坊三要素：不談理論、關(guān)注實(shí)操；團(tuán)隊(duì)討論、聚焦關(guān)鍵；聚焦成果、提升績(jī)效。幫助高層、中層、一線人員共創(chuàng)方案，制定出一套績(jī)效目標(biāo)必達(dá)的行動(dòng)方案。

營(yíng)銷人員必須思考的幾個(gè)問(wèn)題：

  明確什么是高效的完整有效的業(yè)績(jī)目標(biāo)；

  如何透視你的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和事實(shí)；

  看清什么是高績(jī)效的業(yè)績(jī)價(jià)值公式；

  明白什么是高績(jī)效業(yè)績(jī)價(jià)值鏈；

  如何聚焦核心業(yè)績(jī)提升點(diǎn)和關(guān)鍵路徑；

  如何高效落地實(shí)施業(yè)績(jī)行動(dòng)計(jì)劃方案；

  業(yè)績(jī)?nèi)绾?00%完成？

課程特色：

現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身案例剖析和課堂訓(xùn)練！

透過(guò)教練對(duì)話引導(dǎo)學(xué)員思考業(yè)績(jī)提升的邏輯思維！

流程化設(shè)計(jì)聚焦績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法！

一、課程對(duì)象：營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售人員

二、課程課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）

三、學(xué)習(xí)目的：

結(jié)合實(shí)際案例介紹業(yè)績(jī)高效提升的路徑，重點(diǎn)介紹績(jī)效價(jià)值鏈技術(shù)的架構(gòu)和要素，如何循序漸進(jìn)的實(shí)施落地，挖掘業(yè)績(jī)價(jià)值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績(jī)提升的方法，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練掌握具體的操作方法，并進(jìn)一步完善落地實(shí)施的系統(tǒng)。

四、學(xué)習(xí)收獲：

  （1）掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的教練架構(gòu)和要素
        （2）掌握業(yè)績(jī)提升價(jià)值鏈技術(shù)和實(shí)施方

  （3）掌握業(yè)績(jī)提升、成本降低、利潤(rùn)增加等績(jī)效教練方法

五、課程內(nèi)容：

 第一模塊 業(yè)績(jī)提升--績(jī)效因素

     1. 業(yè)績(jī)提升的績(jī)效和績(jī)效因素

         課堂研討：績(jī)效

     2. 練習(xí)：績(jī)效因素績(jī)效測(cè)評(píng)表

 第二模塊 業(yè)績(jī)提升--成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)教練型領(lǐng)導(dǎo)者

     1.營(yíng)銷管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變

     2.人的因素：開發(fā)業(yè)務(wù)人員的智慧

     3.認(rèn)識(shí)營(yíng)銷教練思維

     4.教練對(duì)話--洞察整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程

         聆聽能力

         發(fā)問(wèn)能力

         區(qū)分能力

         回應(yīng)能力

 第三模塊 業(yè)績(jī)提升--商業(yè)價(jià)值系統(tǒng)

    1.業(yè)績(jī)目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)

    2.業(yè)績(jī)價(jià)值鏈技術(shù)

    3.業(yè)績(jī)落地教練架構(gòu)

   【業(yè)績(jī)提升、成本降低、效益改善 八步法】

① 確定目標(biāo)

   SMART SPIN CUP

 ② 看清事實(shí)

數(shù)據(jù)和事實(shí)、資源和能力、障礙和困難、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值公式

 ③ 聚焦價(jià)值鏈

   價(jià)值鏈和關(guān)鍵價(jià)值鏈、關(guān)鍵價(jià)值鏈潛力挖掘、FEBC法

④ 行動(dòng)方案

   5WIH法

⑤ 行動(dòng)

 TOTE法

⑥ 行動(dòng)后跟進(jìn)

ABC跟進(jìn)法

⑦ 再聚焦

⑧ 教練示范

    4.分組練習(xí)及總結(jié)

第四模塊  營(yíng)銷體系保障

   1、營(yíng)銷管理體系

   2、營(yíng)銷管理體系成熟度

第五模塊  打開績(jī)效成長(zhǎng)的空間--戰(zhàn)略和模式

   1、營(yíng)銷商業(yè)模式、架構(gòu)模式

   2、營(yíng)銷價(jià)值戰(zhàn)略

第六模塊  學(xué)員分享探討！