序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績zui大化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應市場及gao端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內(nèi)容的wan美融和，成為了當今及未來培訓行業(yè)的主流課程。

《航海時代》情境沙盤模擬課程將市場營銷與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全mian提升xue員市場營銷思維，有力提升營銷能力。

背景：十八世紀末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時代變遷，海盜們也轉(zhuǎn)做正當生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風帆設備，獲取豐厚利潤。

培訓對象

市場營銷及高ji客戶代表

培訓規(guī)模

36-42人為宜

授課時間

兩天為宜（模擬銷售談判十個回合）

課程流程

在大航海的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術與產(chǎn)品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這六家公司既有競爭也有合作，這個中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益zui大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購置別家原料或產(chǎn)品，在10個銷售回合中，看哪一家公司獲取zui大的利潤，成為沃爾納斯島上zui后的贏家。

學員被分為五家公司（藍天、海草、紅潮、白角、落日航海），每家公司擁有不同資源，zui后10輪次銷售回合結(jié)束后，以取得銷售利潤zui多的公司為勝利。

例如：藍天公司

你們公司透過下例兩種方式實現(xiàn)收入：

1.將你們的原材料：藍色鐵扣和藍色繩索賣給其他公司

2.生產(chǎn)特制的風帆設備產(chǎn)品并賣到急需這種產(chǎn)品的市場上

你們可以參考風帆設備產(chǎn)品圖卡決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品   

你們可以在任何時間生產(chǎn)任何數(shù)量的風帆設備相關產(chǎn)品

你們可能會從現(xiàn)場的其他公司采購額外的原材料

你們可能會在任何時間從材料供應商那購買藍色的原材料，只要你們戴著藍色標識

你們每制成一件產(chǎn)品，就可把它賣給市場

總共有十個回合（每一回合10分鐘）

產(chǎn)品價值會隨著回合而變動

原材料不能賣回市場換現(xiàn)金

課程模式

沙盤演練 情景互動 分組討論 行動學習

課程主要分享內(nèi)容

第壹章 認識市場營銷

市場營銷

現(xiàn)代市場營銷觀念

第貳章 顧客價值與市場營銷戰(zhàn)略

顧客價值與顧客滿意

市場營銷戰(zhàn)略設計

營銷計劃

第三章 市場營銷環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境的概念、分類和特征

宏觀營銷環(huán)境

微觀營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境分析與對策

第四章 消費者市場和購買者行為分析

消費者市場與消費者行為模式

影響消費者購買的主要因素

消費者購買決策過程

第五章 市場調(diào)查與研究

市場調(diào)查的程序與方法

市場需求測量的概念和方法

市場預測的程序與方法

第六章 目標市場營銷戰(zhàn)略

市場細分

目標市場選擇

市場定位

第七章 分銷策略

分銷渠道的作用與類型

中間商

渠道的設計與管理

第八章 促銷策略

促銷組合

廣告策略

人員推銷策略

銷售促進策略

公共關系策略

其他促銷方式