課程大綱

【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)背景下，軟文的營(yíng)銷力量越來越強(qiáng)，受眾將更加依賴于互聯(lián)網(wǎng)軟文的推廣，產(chǎn)品如何推廣，客戶如何吸引，一分鐘打動(dòng)客戶，一句話促成購(gòu)買，小軟文大效果。軟文越來越成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的寵兒。經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，營(yíng)銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶?可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安?每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用昂貴，而且公眾對(duì)廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業(yè)的訊息?軟文營(yíng)銷為我們提供了這樣的選擇，無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強(qiáng)勁營(yíng)銷效果。軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

如何為你的企業(yè)量身訂做軟文?如何培養(yǎng)一支強(qiáng)悍的軟文團(tuán)隊(duì)?如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播?是一系列非常有必要關(guān)注和研討的問題。《營(yíng)銷人員的軟文營(yíng)銷》，為你揭示字里行間的營(yíng)銷秘密。

【課程亮點(diǎn)】課前深入調(diào)查學(xué)員單位在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)信息傳播方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)和痛點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行咨詢式的培訓(xùn)和演練。針對(duì)企業(yè)的信息傳播實(shí)際，結(jié)合咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為受訓(xùn)企業(yè)量身訂做軟文營(yíng)銷課程，學(xué)習(xí)掌握軟文營(yíng)銷的策略、方法和軟文傳播路徑，**頭腦風(fēng)暴的方式，引導(dǎo)學(xué)員為單位打造一份好軟文，養(yǎng)成熟練使用軟文營(yíng)銷的習(xí)慣。課程案例大多來自學(xué)員單位和相關(guān)行業(yè)，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的軟文模板，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。

【課程收益】1．理解企業(yè)信息傳播的本質(zhì)學(xué)會(huì)軟文撰寫的功能與原理；

2．學(xué)習(xí)軟文撰寫的核心方法與技巧；

3．掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；

4．掌握軟文營(yíng)銷的策略；掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；

5．為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃撰寫一份好軟文。

【課程內(nèi)容】**部分：不要小看文字的力量

一、寫作能力的核心價(jià)值

1. 職業(yè)文案的自我修養(yǎng)

2. 為什么文案越來越值錢

二、文案的結(jié)構(gòu)化方程式

1. 百萬文案的獨(dú)門秘籍

2. 爆款標(biāo)題的吸睛大法

3. SMART法則：把目的有效轉(zhuǎn)化成目標(biāo)

4. **易上手的敘事型結(jié)構(gòu)

5. SQCA：**有效的說服型結(jié)構(gòu)

三、從對(duì)方的角度去思考

1. 4W原則：如何尋找你的溝通指南針？

2. WHY：如何瞄準(zhǔn)文案的傳播目標(biāo)？

3. 腦中有大局，眼中有細(xì)節(jié)

4. 找個(gè)“對(duì)手”來反襯

5. 借用“眾人之口“去說服

第二部分：增加文案粘性的內(nèi)容構(gòu)建力

一、如何打造文案的黃金結(jié)構(gòu)

1. 用論斷建立文章結(jié)構(gòu)

2. 一問一答，順著別人的一問推進(jìn)表達(dá)

3. 一攻一守，矛盾力薦精彩

二、掌控文字，讓觀點(diǎn)更有深度

1. 開篇制造沖突

2. 觀點(diǎn)遞進(jìn)法則

三、“秒懂”的文章才是好文章

1. 擅長(zhǎng)比喻是作者的基本功

2. 比喻不能停留在神似

3. 與受眾的1秒鐘共鳴

四、文案的修改與調(diào)整

1. 段落切割，讓文章易讀且順暢

2. 交叉跳筆，讓你的文章想看電影一樣刺激

3. 7步改稿法，化腐朽為神奇

第三部分：創(chuàng)意文案發(fā)想力

一、創(chuàng)意就是貼地飛行

1. 掌握創(chuàng)意誕生的規(guī)律

2. 如何高效收集陌生話題素材？

二、創(chuàng)意文案的實(shí)際應(yīng)用

1. 迷宮理論：創(chuàng)意評(píng)判法則

2. 告別閉門造車：頭腦風(fēng)暴的原則

3. 核心創(chuàng)意的提煉及延展