課程背景：

供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程制度決定公司盈利成敗，因此供應(yīng)鏈統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)完成SOP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷(xiāo)研技存五大能力銜接 ，供應(yīng)鏈七大計(jì)劃透過(guò)銷(xiāo)售市場(chǎng)波動(dòng)拉動(dòng)各個(gè)部門(mén)改善達(dá)至產(chǎn)能**大化。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，計(jì)劃圍著銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，各個(gè)部門(mén)圍著計(jì)劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷(xiāo)售為中心，合理地制訂公司的供應(yīng)鏈各個(gè)部門(mén)年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃及天的執(zhí)行計(jì)劃，**終提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低庫(kù)存成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。現(xiàn)在的企業(yè)無(wú)疑已經(jīng)不可能光靠自己的單打獨(dú)斗在商業(yè)環(huán)境中生存并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，它們都必須**其所在的供應(yīng)鏈參與競(jìng)爭(zhēng)！

課程收益：

1、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)連結(jié)方法？

2、如何建立和完善計(jì)劃S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?

3、如何編制和執(zhí)行供應(yīng)鏈年度銷(xiāo)售/滾動(dòng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃？

4、如何制定并完善供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程制度運(yùn)作體系？

5、如何銜接整合供應(yīng)鏈七大計(jì)劃流程（生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃等）？

6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制并掌握產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)劃計(jì)算方法及生產(chǎn)均衡性方法？

7、如何預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃？提高接單成功率達(dá)成公司銷(xiāo)售管理目標(biāo)

8、建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

9、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單控制制度 和產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度？

10、如何設(shè)計(jì)七種庫(kù)存設(shè)定和調(diào)整方法？如何調(diào)整成品安全庫(kù)存和**低庫(kù)存量？

11、針對(duì)以上10個(gè)問(wèn)題我們將在2天課程當(dāng)中為您深度解決。

從基礎(chǔ)制度到方法設(shè)計(jì)到實(shí)操案例到結(jié)合本企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)落地輔導(dǎo)，既是理論的提升，又是實(shí)務(wù)的落地輔導(dǎo)。

課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天

學(xué)員人數(shù)： 小于30人**

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、研發(fā)部。采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部PIE等部門(mén)人員

落地工具包：

▲《供應(yīng)鏈出貨計(jì)劃編制和產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度》

▲《物料交貨管理制度》

▲《月度產(chǎn)供銷(xiāo)售平衡例會(huì)流程S&OP》

▲《急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度》

▲《新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃管理》

▲《三天不變生產(chǎn)管理控制程序》

▲《各部門(mén)考核計(jì)劃及指標(biāo)》

▲《產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理程序》

▲《產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策表》

▲《庫(kù)存分析對(duì)策表》集成

▲《工程變更管理流程》

▲《供應(yīng)鏈物料齊套制度》

▲《供貨商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》等

課程風(fēng)格：

60%授課 25%實(shí)操演練 15%點(diǎn)評(píng)，理念之道深入和案例分析淺出。豐富性與實(shí)用性，邏輯性與幽默感，創(chuàng)造性與干貨型，案例來(lái)源于企業(yè)咨詢輔導(dǎo)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱:

課程導(dǎo)入：訂單交貨及時(shí)率低，銷(xiāo)售計(jì)劃不準(zhǔn)確，如何解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理和急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度，計(jì)劃趕不上變化快，不知道如何計(jì)算產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策，生產(chǎn)車(chē)間的進(jìn)度與計(jì)劃的差距巨大，不知道如何管控生產(chǎn)進(jìn)度，物料短缺控制失控?zé)o法配合計(jì)劃，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，成品，半成品，原材料的庫(kù)存資金積壓巨大，經(jīng)常被財(cái)務(wù)部投訴。

**部分：供應(yīng)鏈之銷(xiāo)售出貨計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃等七大計(jì)劃S&OP職能管理

１、供應(yīng)鏈S&OP角色定位---七大計(jì)劃銜接總指揮

２、供應(yīng)鏈七大計(jì)劃S&OP流程制度(供應(yīng)鏈銷(xiāo)售出貨計(jì)劃、生產(chǎn)主計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃，物料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供貨商送貨計(jì)劃、生產(chǎn)車(chē)間計(jì)劃、工序計(jì)劃流程)

 案例分析：深圳華為供應(yīng)鏈S&OP流程制度實(shí)例分析

３、建立/完善供應(yīng)鏈S&OP計(jì)劃體系（包括ERP系統(tǒng)）

0產(chǎn)品交期分類(lèi)管理（同種產(chǎn)品不同交期對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)采購(gòu)模式，縮短交期和避免急單產(chǎn)生）

1)S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃

2)年度計(jì)劃/滾動(dòng)月度計(jì)劃/滾動(dòng)周計(jì)劃/滾動(dòng)天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行

3)年度銷(xiāo)售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行

4)年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行

5)滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研平衡S&OP制度

案例分析：

   1.蒂森年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天七大計(jì)劃編制和執(zhí)行流程

   2. 博世滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研平衡會(huì)議S&OP制度案例分析

    一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程- S&OP系統(tǒng)

    一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度銜接-----降低在制品庫(kù)存和縮短交期

    二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程—MES系統(tǒng)

6)訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理----提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

6.1業(yè)務(wù)銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷

6.2案例分析：年度銷(xiāo)售/滾動(dòng)月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：診斷和完善本學(xué)員公司年度銷(xiāo)售/滾動(dòng)月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程和滾動(dòng)月度產(chǎn)供銷(xiāo)存能力平衡S&OP

第二部分：銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃銜接S&OP流程-------干掉成品或減少成品庫(kù)存

0訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃S&OP體系建模管理

1、月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與平衡生產(chǎn)計(jì)劃

2、每周或每天（快消品）銷(xiāo)售出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程----- 降低成品庫(kù)存

3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃變化回饋和預(yù)測(cè)庫(kù)存控制協(xié)調(diào)管理

4、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等產(chǎn)銷(xiāo)異常八單控制制度

案例分析：

 1. 飛利浦月度滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析案例分析

 2.扦單、急單、補(bǔ)單/加單/產(chǎn)銷(xiāo)異常生產(chǎn)計(jì)劃緊急控制流程案例分析

現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：

1診斷和制定學(xué)員本公司生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃流程/緊急訂單產(chǎn)銷(xiāo)銜接流程

2制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單制度

第三部分：均衡化柔性生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)管理和WIP庫(kù)存管理-----干掉半成品、減少在制品

1生產(chǎn)計(jì)劃控制流程七途徑---

2生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)系統(tǒng)建立：

2.1準(zhǔn)時(shí)化拉動(dòng)排產(chǎn)依據(jù)和方法

3負(fù)荷平衡與均衡計(jì)劃排產(chǎn)方法

4在制半成品排產(chǎn)(IPK)KANBAN計(jì)算---全友家私

負(fù)荷瓶頸庫(kù)存量設(shè)定方法

拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)負(fù)荷瓶頸庫(kù)存量設(shè)定實(shí)例分析—離散型生產(chǎn)模式

拉動(dòng)生產(chǎn)車(chē)間物流供應(yīng)鏈的價(jià)值分析---弗吉亞

5排產(chǎn)廣告牌/物料廣告牌數(shù)量設(shè)計(jì)

江森均衡化生產(chǎn)計(jì)畫(huà)板及說(shuō)明

6科銳均衡化生產(chǎn)計(jì)畫(huà)板工作流程分享

7金泰德勝（拉動(dòng)）一周生產(chǎn)計(jì)劃不能變實(shí)例及說(shuō)明分析

8博世二天均衡化拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃及分析案例

天津三電每天滾動(dòng)計(jì)劃(拉動(dòng))表實(shí)例分析

9透過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)平衡解決訂單頻繁變更三種方法

第四部分：均衡化生產(chǎn)計(jì)劃和物料管理PMC----干掉材料庫(kù)存

1準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟----講師現(xiàn)場(chǎng)診斷/點(diǎn)評(píng)泰科醫(yī)療公司

產(chǎn)品交期短/物料采購(gòu)周期長(zhǎng)物流計(jì)劃流程/

扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生產(chǎn)計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析

采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具：

金河田實(shí)業(yè)采購(gòu)物料跟蹤表案例研討

深圳比亞迪系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主接口實(shí)例分析

采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――杰克賽爾汽車(chē)零件

物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策

物料管理相輔相成流程--

2存量管制-- inventory management

在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存量提升工作流程

晶苑制衣需求預(yù)測(cè)變化和庫(kù)存相應(yīng)調(diào)整控制流程實(shí)例分析

四維爾遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存模式實(shí)例分析---海外lean time長(zhǎng)物料采購(gòu)

安全存量VS**高存量VS.**低存量定義

安全存量三種設(shè)定方法

ABC控制法-- warehouse management

東菱集團(tuán)ABC控制法實(shí)例分析

庫(kù)存量根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰調(diào)整兩套方法

英華達(dá)根據(jù)生產(chǎn)淡旺波峰庫(kù)存量調(diào)整三階段實(shí)例分析

使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)降低庫(kù)存量方法

庫(kù)存量降低五大方法

九大庫(kù)存指標(biāo)管理/考核

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率定量計(jì)算

提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的途徑

龍大食品物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡(jiǎn)例

偉世通透過(guò)打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況

2、**學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟