培訓(xùn)受眾:

中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)

課程收益:

企業(yè)家修煉：1、如何制定有效實(shí)用的營銷戰(zhàn)略2、如何提升利潤空間3、如何打造終極競爭力

課程大綱:

贏銷天下――市場營銷高管三大必備絕殺！
【適用群體】：中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)
【授課導(dǎo)師】：王艷河老師（實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家）
【授課方式】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等
【授課時間】：3天
【課程大綱】：
第一絕殺：如何制定有效實(shí)用的營銷戰(zhàn)略？1天
一、英雄造“四”勢――找勢、造勢、成勢、運(yùn)勢
1、渠道確定――找勢
2、渠道創(chuàng)新――造勢
3、資源整合――成勢
4、市場細(xì)分――運(yùn)勢
二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里――市場調(diào)研與分析
1、可行性分析
● 知己知彼，百戰(zhàn)不殆――SWOT分析
● 天時、地利、人和――環(huán)境分析
● 知人、知面、知心――消費(fèi)分析
2、定位策略
● 產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊
● 價格四高：銷量、利潤、性價、周期
● 政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎懲
三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費(fèi)用
● 成：獲取――機(jī)會、資金、資源
● 本：根本――人本、機(jī)會本、產(chǎn)品本、市場本
● 費(fèi)：工具――釣餌、道具、糧草
● 用：調(diào)度――手段、方法、調(diào)動、運(yùn)用
● 舍：來而不往非禮也
2、投入與利潤
● 山高人為峰――眼見與遠(yuǎn)見
● 敬天也敬地――土地公與財神爺
● 得：財散人聚與財聚人散
3、風(fēng)險與控制
● 風(fēng)險與機(jī)遇
● 行家看門道
● 藝高人膽大
● 危機(jī)管理與處理
4、判斷盈虧的方法與思維
● 質(zhì)變與量變
● 博弈論

第二絕殺：如何降低營銷費(fèi)用，提升利潤空間？1天
一、怎樣制定切實(shí)可行的營銷政策？
● 量體裁衣，照鏡子看自己
● 鷹眼看人，蠅眼待事
● 核心：過程管理
● 欲望無止境
● 變與不變
● 能吃到的葡萄才是甜的
1、怎樣甄選和運(yùn)用營銷高手？
● 營銷高手的判斷標(biāo)準(zhǔn)
● 人的三長、三短
● “變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事
● 領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)
● 漁與魚
2、如何制定適合、合適的營銷績效薪酬體系？
● 適合的才是實(shí)用的
● 合適的才是實(shí)效的
● 績：業(yè)績、目標(biāo)
● 效：結(jié)果、利潤
● 考：計劃、過程
● 核：反饋、修改
● 薪與利：互換，需要
● 酬與福：獎勵，肯定，感恩
3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
● 客戶關(guān)系管理
● 智慧源泉――兵、縱橫、法、墨、道
● 人性弱點(diǎn)
● 虛擬人力資源管理

第三絕殺：如何打造終極競爭力？1天
情報之要：詭道、無間，勝無數(shù)
知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫子十三篇：地形第十】
1、情報分析與競爭應(yīng)對
● 競爭對象――“是”不為王者用，可殺也！
● 情報收集――兵無常法，水無常形
● 情報分析――找出競爭對手的“命門”
● 應(yīng)對措施――擒敵擒王，徑取上將首級
● 情報管理――金鐘罩與鐵布衫
2、行業(yè)宏觀與微觀分析
● 天道――政策法規(guī)解讀
● 地道――資源動態(tài)分析
● 人道――技術(shù)革新、管理變革
三才之道，天人合一：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時，天且弗違，而況于人乎！況于鬼神乎！”
3、七劍：增強(qiáng)核心競爭力
● 日月――獨(dú)特的人脈資源
日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大可小。劍代表調(diào)協(xié)共存。
● 莫問――企業(yè)文化
莫問：“智慧”的象征。變化無窮，變幻難測。心法重劍略，有劍氣，輕易不殺，使用者需智慧與內(nèi)涵。莫問前程有愧，只求今生無悔。
●由龍――先進(jìn)的營銷模式
由龍：代表“進(jìn)攻”。無堅不摧，一劍既出，眾劍稱臣，是最高攻擊力的武器，天下最鋒利的寶劍。
●青干――人才、技術(shù)壁壘
青干：隱性核心。 雖奇鈍無比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是最高防守兵器。
●舍神――品牌和公信力
舍神：“求”劍，代表重生，純樸，恒心。含強(qiáng)烈生命力，無處不利，無處不堅。
●競星――稀缺資源
競星：電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無痕的攻擊武器。
●天瀑――壟斷
天瀑：始端隨意，陰陽互易，轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成。式隨意變