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王文驥
  • 王文驥商務談判實戰講師,實用肢體語言專業培訓師,商務談判實戰講師
  • 擅長領域： 談判技巧 大客戶營銷
  • 講師報價： 面議
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《 大客戶銷售流程與實務 》

主講老師：王文驥
發布時間：2021-10-21 12:06:03
課程詳情：

課程大綱

1、    大客戶銷售流程及分析
?    大客戶采購流程分析
?    大客戶銷售特性剖析
?    大客戶銷售流程實務
?    大客戶銷售階段影響
?    情景演示，案例分析
2、    內線的發掘、使用與管理
?    內線發掘流程及評估
?    內線類型與使用層級
?    內線權力與關系評估
?    情景演示，案例分析
3、    大客戶銷售機會評估
?    客戶信息的收集與評估中間人
?    3種常見的大客戶類型及銷售特性
?    客戶信息的收集與機會評估
?    情景演示，案例分析


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