? 培訓(xùn)目標(biāo)：

2 引導(dǎo)業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；

2 提升營銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；

2 牢固豎立“業(yè)績是銷售人員的神圣使命”的觀念！

? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等互動啟發(fā)式教學(xué)

? 培訓(xùn)對象：營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團(tuán)隊(duì)管理者

? 培訓(xùn)時間：12小時，即貳天

? 課程大綱：

引子：管理即“管人” “理事”

一、 業(yè)績是唯一的信仰

1、業(yè)務(wù)人員是靠業(yè)績活著的

思考：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)缺乏業(yè)績意識，會有哪些表現(xiàn)？

2、業(yè)績型的銷售人員會做什么？（素描）

3、帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)做業(yè)績！

二、從業(yè)務(wù)型到管理型

1、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型

2、拿出精力來管人——不要當(dāng)保姆！

(1) 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！

(2) 懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺！

(3) 思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源）

(4) 放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會放

案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)

三、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學(xué)管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化）

3、管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)

4、關(guān)注過程，推動零售精細(xì)化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）

5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制

四、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1. 研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）

2. 你是團(tuán)隊(duì)的核心，塑造你的威信

3. 讓團(tuán)隊(duì)共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）

思考：如何組織員工打一場漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？

4. 營造良好的管理氛圍

5. 非物質(zhì)激勵團(tuán)隊(duì)成員的十種手段（分級管理、群眾運(yùn)動…）

6. 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力（培訓(xùn)…）

7. 問題員工的輔導(dǎo)與處理

五、績效目標(biāo)管理

1. 生意回顧/調(diào)研

2. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會/問題

3. 目標(biāo)明確（SMART原理）

4. 團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)

5. 給到實(shí)現(xiàn)途徑

6. 必要的資源保障

7. 結(jié)果性考核，過程性管理

8. 通過會議跟進(jìn)目標(biāo)

9. 如何推動下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…）

10. 考核激勵，PDCA

最后，學(xué)員疑難問題破解；小組優(yōu)秀案例分享