課程大綱

培訓(xùn)受眾:銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員

課程收益:如果你還一直為你沒有系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)而著急的話，那么這門銷售必修課必將給你帶來驚喜。課程通過循序漸進(jìn)的設(shè)計(jì)，從拒絕背后的真正原因開始到成功銷售的路徑直至基業(yè)長青的秘訣，其中涉及了世界最頂級的催眠式銷售模式以及獨(dú)創(chuàng)的處理所有異議和拒絕的截拳四訣，同時(shí)還包括了體態(tài)語言的透視以及銷售潛能的激發(fā)。同時(shí)對于建立有效地信任、構(gòu)建更好的價(jià)值、創(chuàng)造更大的利潤都均有深入的討論。如果你還為你沒有更好的銷售業(yè)績煩惱，那么這是一把通向你成功殿堂的鑰匙，它一定給你無盡的回報(bào)

課程大綱:第一講、拒絕背后的原因
一、內(nèi)心恐懼
二、自我設(shè)限
三、思維定勢
四、認(rèn)知失衡 

第二講、塑造自我的信心 
一、潛意識的影響
二、心靈扳機(jī)
三、正面的潛臺詞
四、假裝的力量
五、建立信心的方式

第三講、建立良好的心態(tài)
欲望的力量
樂觀的魅力
堅(jiān)持的回報(bào) 

第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 
人人心中一桿秤 形象美 
禮儀美、語言美、心靈美 

第五講、成功銷售的路徑
思路決定出路
行動勝于感覺
結(jié)果來自設(shè)定
你口碑傳遞生意

第六講、專業(yè)銷售的流程 
銷售七大步驟拜訪七步環(huán)節(jié)
四種客戶分類必備九大工具 

第七講、介紹產(chǎn)品的方法
熱愛產(chǎn)品
介紹八忌 塑造價(jià)值 第三方證明

第八講、說服成敗的關(guān)鍵
講信任講價(jià)值講情意 

第九講、處理抗拒的技巧
一、拒絕和異議的價(jià)值
二、探尋和確認(rèn)的意義
三、拒絕大全必殺秘技獨(dú)創(chuàng)的截拳四訣

第十講、大客戶銷售技能大客戶銷售作戰(zhàn)地圖 SPIN銷售進(jìn)階技巧 

第十一講、贏得銷售的總結(jié)
一、三贏策略
二、成交秘籍
三、雙贏談判一眼可以看透你（肢體語言的秘密）
四、銷售警示錄
忠告一：不能太心急
忠告二：不能亂放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四訣 1、把產(chǎn)品當(dāng)著孩子 2、把客戶當(dāng)著對手 3、把方案當(dāng)著情書 4、把自己當(dāng)著保姆 

第十二講、基業(yè)長青的保障 愛客戶愛企業(yè)專業(yè)銷售管理基業(yè)人才管理