【課程背景】

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，其驅(qū)動力有三點(diǎn)：一、自身的獨(dú)特的資源和能力；二、順應(yīng)了市場的機(jī)會和紅利；三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負(fù)。企業(yè)生命周期初始期可能憑借優(yōu)勢和熱情很容易獲利，但到了發(fā)展期需要快速搶奪市場增加利潤、成熟期需要降低成本提升效率、以及衰退期前需要提前布局順利轉(zhuǎn)型時，企業(yè)往往會處處受阻，甚至倒退。

為什么會這樣呢？因?yàn)閯?chuàng)始人缺乏企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)的全局觀，中高層管理者基于有限的企業(yè)方向規(guī)劃執(zhí)行，外在認(rèn)知不全，內(nèi)在認(rèn)知有限，導(dǎo)制認(rèn)知范圍狹窄，企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)認(rèn)知不匹配，企業(yè)內(nèi)系統(tǒng)銜接度和效率不高，缺失動態(tài)全局規(guī)劃并管理，導(dǎo)制被動落后。

中醫(yī)有一句話：“大醫(yī)治國，中醫(yī)治人，小醫(yī)治病。”如果預(yù)防得當(dāng)，提前做到胸中有丘壑，動態(tài)看系統(tǒng)，內(nèi)外配合協(xié)調(diào)貫通，那么企業(yè)的大部分問題都會輕松的規(guī)避掉，方向和作戰(zhàn)效率將全速提升。

“君子固本”。為了讓企業(yè)這輛列車在快節(jié)奏的時代全速前進(jìn)，不是發(fā)生問題時檢修，而是出發(fā)前就具備系統(tǒng)全局觀，了解內(nèi)外協(xié)調(diào)配合做到節(jié)奏一致，就勢而行，就必須做到：

? 不止看外在環(huán)境，更要看內(nèi)在資源和能力配置；

? 不止看業(yè)績和效率，更要看企業(yè)全生命周期不同階段的重點(diǎn)；

? 不止看外在機(jī)會和內(nèi)在管理，更要擴(kuò)大維度，從“時空人事物”等多維度動態(tài)規(guī)劃；

不謀大局者不足謀一事。要在某件事有掌控權(quán)，勢必要對其結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)有全局把握。用五個字提升企業(yè)系統(tǒng)全局觀，打開創(chuàng)始人和高層管理者局限思維。

【課程收獲】

1. 如何**外在四個維度六個周期讓企業(yè)外在順天時、內(nèi)提企業(yè)時效？

2. 如何**三個維度外在獲得地利，內(nèi)提坪效使業(yè)績翻倍？

3. 如何**一個鏈條高效實(shí)現(xiàn)客戶價值？如何用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型內(nèi)提事效？

4. 如何**重塑交易結(jié)構(gòu)改變商業(yè)模式提升企業(yè)價值？

5. 如何**利益結(jié)構(gòu)打造自驅(qū)型團(tuán)隊，提升人效？

6. 如何**配置重組資源能力提升商業(yè)模式杠桿能力？

7. 如何**兩個維度提升物效使企業(yè)價值空間**大化？

【課程對象】創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者

【課程時間】2-3天

【課程特色】原理分解 案例分析＋生態(tài)模擬 實(shí)戰(zhàn)演練＋提問互動＋分組討論＋分享展示 精彩點(diǎn)評 中國哲學(xué)與西方實(shí)踐方法結(jié)合 可視化工具運(yùn)用

【課程大綱】

一、《易經(jīng)》五個字點(diǎn)明企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局要素

1、 由“盲人摸象”看認(rèn)知盲區(qū)

2、 認(rèn)知四象限讓企業(yè)自檢

3、《易經(jīng)》一句話，5各字點(diǎn)明企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局要素

2 互動：2分鐘限時看誰認(rèn)識的人多。（企業(yè)家思維突破訓(xùn)練）

2 分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）

二、如何**”外看天時的四個維度“提升企業(yè)機(jī)會和市場容量？

1、P帶給企業(yè)的紅利

2、E帶給企業(yè)發(fā)展成為第二個阿里巴巴的機(jī)會

3、S帶給企業(yè)的細(xì)分需求和成本上升的預(yù)警

4、T帶給企業(yè)的發(fā)展模式變更

2 生活方式：跟上變更成就世界500強(qiáng)，落后變更淪為過去的輝煌

2 工作方式：機(jī)器代替人，成本更低，管理更易（案例：銀行、ETC）

2 學(xué)習(xí)方式：技術(shù)趨勢：搭乘科技順風(fēng)車，重構(gòu)交易成本（ABCDEG)

2 思考：到底時什么打敗了傳統(tǒng)行業(yè)的（降維打擊：案例：淘寶-零售等）

2 案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境電商；S-未來學(xué)校-教育行業(yè)將重構(gòu)/養(yǎng)老的千億市場機(jī)會；T-KEEP/餓了嗎

2 討論：你的企業(yè)過去已有、未來可借助的天時和機(jī)會有哪些？

三、如何透過六個周期維度提升企業(yè)發(fā)展速度和時效管理？

1、 用戶生命周期管理

2 接觸期、體驗(yàn)期、使用期、睡眠期、流失期

2 客戶價值公式

2 小組討論：如何拉長用戶的生命周期提升客戶終身貢獻(xiàn)價值？

2 案例：教育機(jī)構(gòu)如何**系列產(chǎn)品拉長用戶生命周期

2、 企業(yè)生命周期管理

2 初創(chuàng)期（研發(fā)創(chuàng)新能力）、發(fā)展期（拓客利潤）

2 成熟期（迭代產(chǎn)品、利潤和成本管控）、衰退期（成本、轉(zhuǎn)型）

互動話題：你的企業(yè)處于哪個生命周期？你當(dāng)前面臨的問題是什么？

3、 人才生命周期管理

2 探索期-代練監(jiān)管

2 成長期-指導(dǎo)監(jiān)管

2 成熟期-任務(wù)反饋

2 主導(dǎo)期-放手接納

2 轉(zhuǎn)型期-規(guī)劃調(diào)換

2 案例：管鮑之交

4、 產(chǎn)品生命周期管理

2 孕育期、成長期、成熟期、衰退期模型

區(qū)分：自然消亡和人為衰退

案例：游戲機(jī)、MP3、Iphone1-12

5、 資源生命周期管理

2 從“諸葛亮借東風(fēng)”說起

2 資源范疇

2 案例：國家給你1000萬，你知道嗎

6、 技術(shù)生命周期管理

2 案例：柯達(dá)膠卷和數(shù)碼相機(jī)

2 小組討論：你的企業(yè)會涉及哪幾個生命周期管理？處于什么階段？是否有充分利用？

四、如何**外借地利的3個方向?qū)ふ移髽I(yè)發(fā)展機(jī)會和著力點(diǎn)？

1、 地域甜點(diǎn)（找到企業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢）

2、 政策甜點(diǎn)（國家的扶持力助力企業(yè)發(fā)展）

2 政策解讀-國家的意志決定企業(yè)的興衰

3、 發(fā)力點(diǎn)（關(guān)鍵資源在哪里使勁才能產(chǎn)生效果？）

2 案例：中石油中石化等/案例：免稅區(qū)、補(bǔ)貼區(qū)、扶持區(qū)/Zipper Car

2 互動：你的企業(yè)是否為享受地域甜點(diǎn)？

五、兩種方式內(nèi)提坪效，讓企業(yè)業(yè)績翻倍！

1、 線下線上模式

2 案例：七鮮為何能實(shí)現(xiàn)坪效翻倍？

2、 借雞生蛋模式

2 繪本閱讀一年開拓1000多家店的秘訣

2 互動討論：你的企業(yè)有哪些提升坪效的機(jī)會？

六、如何尋找企業(yè)定位使其價值空間**大化？

1、 繪制客戶定位圖

2 5W2H法劃定戰(zhàn)略客群方向

2 金字塔需求定位法，5個層級3個維度找到客戶**渴望解決的需求點(diǎn)

2 案例：童裝的馬斯洛分析案例

2 互動實(shí)踐：用馬斯洛需求層級分析自己的客群需求

2、 尋找打開客戶心智意愿度的獨(dú)特客戶價值主張

2 案例：王老吉一個價值主張重塑飲料屆競爭格局

2 案例：Ipod一個價值主張重塑音樂隨身聽市場劃分

3、 尋找客戶價值**大化的滿足方式（實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值**大化）

4、 提升價值傳遞鏈效率是當(dāng)今必須具備的能力

2 為什么馬云說：電子商務(wù)將被淘汰，未來只有新零售？

七、如何提升經(jīng)營效率降低交易成本？

1、 繪制企業(yè)內(nèi)部價值創(chuàng)造鏈條，尋找效率優(yōu)化空間

2、 優(yōu)化價值創(chuàng)造鏈條，尋找**交易結(jié)構(gòu)

2 科斯定理

2 互動：尋找企業(yè)價值鏈**交易結(jié)構(gòu)

八、兩個結(jié)構(gòu)讓對手成伙伴，客戶變員工。

1、**交易結(jié)構(gòu)改變讓競爭對手變合作伙伴

2、**利益結(jié)構(gòu)讓客戶變員工，極致提升經(jīng)營效率

2 案例：貝殼5*5交易結(jié)構(gòu)讓競爭對手變伙伴/餐廳員工管理變客戶交易

九、如何**利益結(jié)構(gòu)提升組織行動意愿和持續(xù)自驅(qū)力

1、3個層級劃分與利益結(jié)構(gòu)類型

2 治理層-命運(yùn)共同體、管理層-事業(yè)共同體、執(zhí)行層-利益共同體

2、五力驅(qū)動模型，全面提升團(tuán)隊自驅(qū)力

2 動力激發(fā)：文化、機(jī)制、利益結(jié)構(gòu)

2 能力培養(yǎng)：入場識別、分段培養(yǎng)、系統(tǒng)規(guī)劃

2 潛力發(fā)掘：文化、輪崗、驗(yàn)證、反饋促進(jìn)機(jī)制

2 毅力持續(xù)：

n 規(guī)劃：案例-海爾平臺 創(chuàng)客

n 創(chuàng)造：案例（芬尼克茲）

u 創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝劣汰

u 創(chuàng)客投資激勵相容

2 活力促進(jìn)：文化、建設(shè)、反饋機(jī)制、獎勵機(jī)制、展示平臺等

3、 人才三期管理：選對人才，驅(qū)動人才，管理人才終身價值

2 前期：識別、篩選，劃分自燃型、可燃型，剔除不燃型

2 中期：利益結(jié)構(gòu) 職業(yè)規(guī)劃

2 后期：長久關(guān)系

n 離職談心、祝福推薦、離職員工俱樂部

十、如何借力杠桿提升企業(yè)發(fā)展速度？

1、 資源借力：

2 關(guān)系、渠道、信息、資質(zhì)

3、 政策借力：（政策解讀，尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿資源）

2 就業(yè)扶持：貸款免息、社保減免、納稅減免扶持

2 科技扶持：1000萬科研創(chuàng)新補(bǔ)貼

2 文化扶持：貸款利息40%補(bǔ)貼

2 大眾消費(fèi)扶持：2021年新年北京發(fā)放的留京消費(fèi)券

2 人才吸引扶持：天津人才落戶政策

2 經(jīng)濟(jì)重塑扶持、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新扶持、環(huán)保扶持：

3、 資本借力：

4、 交易結(jié)構(gòu)借力：

十一、如何**提升物效創(chuàng)造企業(yè)價值**大化？

1、 有形：

2 資產(chǎn)、資金

2 資源能力：資源四象限管理法，讓閑著資源變營收（案例：GE)

2 產(chǎn)品、空間、物料：

2 案例：埃隆.馬斯克Space X 火箭助推器回收

2、 無形：

2 IP：知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)

2 IT：智能、網(wǎng)絡(luò)工具

2 IR：智庫資源

u 案例：微軟的首席知識官、國家智庫

十二、總結(jié)回顧

1、總結(jié)回顧

2、節(jié)課儀式