【課程背景】

作為企業(yè)可能會(huì)有這樣的感觸：2015年錢(qián)企業(yè)賺錢(qián)很容易，2015年之后越來(lái)越難了，即使聘請(qǐng)了人才、引入了科技工具、提高了效率、降低了成本等等一系列措施，企業(yè)依然困難重重。相比之下很多企業(yè)卻隨著時(shí)代崛起，比如華為、比如小米。為什么會(huì)有這樣的差異呢？很大一部分原因，是因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略缺位。

2015年之前中國(guó)處于紅利期，從1995-2015年之間，大量的廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料讓中國(guó)享受“世界工廠(chǎng)”之稱(chēng)，中國(guó)也因此一躍實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在此期間的企業(yè)，即使戰(zhàn)略模糊或者缺失，順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)也能賺錢(qián)。但是隨著國(guó)際環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的激烈，中國(guó)勞動(dòng)力人口紅利的消失、環(huán)保嚴(yán)管、原材料上漲、科技以指數(shù)級(jí)別提高等，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)能賺到過(guò)去的錢(qián)，卻很難賺到今天和未來(lái)的錢(qián)了。于是企業(yè)**急迫的就是轉(zhuǎn)型、升級(jí)，而轉(zhuǎn)型和升級(jí)成功的前提在于正確和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考力，包括:戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略布局以及戰(zhàn)略創(chuàng)新。只有擁有戰(zhàn)略的對(duì)手之間才能勢(shì)均力敵的過(guò)招，如果缺少戰(zhàn)略，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連參賽的資格都沒(méi)有。打造戰(zhàn)略思考力成為這個(gè)時(shí)代每個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的必備能力。

**“打造組織結(jié)構(gòu)化思考力”課程，企業(yè)將會(huì)收獲：

1、如何利用戰(zhàn)略分析的7個(gè)工具尋找企業(yè)價(jià)值**大化空間？

2、戰(zhàn)略布局的三個(gè)步驟？

3、如何**戰(zhàn)略創(chuàng)新的7種機(jī)會(huì)和4種方法尋找藍(lán)海？

4、處于弱者勢(shì)位和強(qiáng)者勢(shì)位應(yīng)用何種戰(zhàn)略取得勝利？

5、確保戰(zhàn)略勝利的五個(gè)條件是什么？

    在處于價(jià)值創(chuàng)造鏈的富士康科技以及價(jià)值傳遞鏈條的亞馬遜中國(guó)任職多年，對(duì)全價(jià)值鏈戰(zhàn)略規(guī)劃和思維有深刻的理解，自己在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)多年，為多個(gè)教育公司做戰(zhàn)略思維打造的經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃有了系統(tǒng)的理解和運(yùn)用，相信這些成功的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)對(duì)你同樣適用。

【課程收獲】

1、上手就能用的7個(gè)戰(zhàn)略分析工具，從內(nèi)到外進(jìn)行全面戰(zhàn)略分析；

2、戰(zhàn)略布局的3個(gè)步驟，不做盲目的拓荒者；

3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的7種機(jī)會(huì)和4個(gè)方法，尋找超越競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)；

4、弱勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)者如何進(jìn)攻和防守才能保持戰(zhàn)略高地？

5、了解確保戰(zhàn)略勝利的條件和因素做生態(tài)布局；

6、多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案分解助力學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

【課程對(duì)象】創(chuàng)始人、中高層；

【課程時(shí)間】2天

【課程特色】拆解原理 透析本質(zhì)；案例分析＋術(shù)法結(jié)合；生態(tài)模擬 實(shí)戰(zhàn)演練；互動(dòng)啟發(fā) 正向引導(dǎo)；中國(guó)哲學(xué)與西方實(shí)踐方法結(jié)合 可視化工具運(yùn)用 建模導(dǎo)入

【課程大綱】

一、為什么要打造戰(zhàn)略思考力？

1、戰(zhàn)略缺位賺過(guò)去的錢(qián)

2、戰(zhàn)略到位賺未來(lái)的錢(qián)

3、戰(zhàn)略矢量圖-聚集正中靶心的力量

2 互動(dòng)：互動(dòng)游戲-打開(kāi)思維

2 分組：分組競(jìng)爭(zhēng)-機(jī)制設(shè)定-獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）

2 案例：Nokia與柯達(dá)，Apple與華為

二、什么是戰(zhàn)略思考力？

1、什么是戰(zhàn)略思考力？

2、長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策與短期戰(zhàn)術(shù)管理有什么差異？

2 案例：差異化案例

2 工具：對(duì)比圖

三、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略布局？

1、 戰(zhàn)略布局的三個(gè)步驟：SDC

2、 如何合理利用資源塑建優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

2 多元化思考工具-PM矩陣

n TM乘量戰(zhàn)略

n RM乘量戰(zhàn)略

2 如何從廠(chǎng)商躍升為金融霸主？?jī)煞N打造發(fā)展戰(zhàn)略的方法

n 用SB打造發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

n **M&A&S創(chuàng)造巨頭企業(yè)

n 你必須知道的三條規(guī)則

2 如何成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

2 案例：711、GE等

2 工具：SDC、PM矩陣、SB法則

3、 如何有效掌握環(huán)境變化提升戰(zhàn)略適應(yīng)力？

2 外部看OT

2 內(nèi)部看SW

2 自我迭代還是被迫退出？

4、 如何奪取戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，獲取營(yíng)業(yè)成果？

2 波特五力分析

5、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大策略？

2 波特三大基本戰(zhàn)略

n 成本領(lǐng)先

n 差異化戰(zhàn)略

n 集中戰(zhàn)略

2 如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

n 波特價(jià)值鏈理論

u 五大直接經(jīng)營(yíng)行為

u 四大間接經(jīng)營(yíng)行為

2 案例：小米直營(yíng)、阿里菜鳥(niǎo)、京東物流、亞馬遜FBA

2 練習(xí)：請(qǐng)畫(huà)出你所在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，并尋找打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。

5、 如何戰(zhàn)略創(chuàng)新打造沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海市場(chǎng)？

2 七種機(jī)會(huì)

2 四種方法

2 案例：樂(lè)天的暖寶寶

2 練習(xí)：限時(shí)創(chuàng)新練習(xí)。

2 互動(dòng)：小組討論、展示、提問(wèn)等

6、 營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略思考力的關(guān)系？

2 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售有何不同？

2 如何指定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

n R

u 外部：PEST、波特五力、3C

u 內(nèi)部：經(jīng)營(yíng)四要素、核心競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)流程

n STP

n MM

u 產(chǎn)品戰(zhàn)略：蘋(píng)果

u 渠道戰(zhàn)略：汽車(chē)4S店

u 促銷(xiāo)戰(zhàn)略：衛(wèi)視促銷(xiāo)

u 價(jià)格戰(zhàn)略：優(yōu)衣庫(kù)、LV

u 其它：

l 產(chǎn)銷(xiāo)一體（小米）

2 案例：小米、蘋(píng)果、衛(wèi)視廣告、優(yōu)衣庫(kù)等

2 工具：分析模型

四、弱者如何絕地反擊？強(qiáng)者如何鞏固江山？

1、弱者戰(zhàn)略三大法則

2 三個(gè)**位戰(zhàn)略?shī)Z取局部?jī)?yōu)勢(shì)

n 地區(qū)-藍(lán)切斯特戰(zhàn)略-雙眼構(gòu)造理論

n 產(chǎn)品

n 客戶(hù)

2 組建精銳部隊(duì)

2 奇襲戰(zhàn)

2、強(qiáng)者戰(zhàn)略

2 如何不戰(zhàn)而勝？

2 如何應(yīng)對(duì)弱者攻擊空白領(lǐng)域？

2 如何企業(yè)超長(zhǎng)生命周期基業(yè)長(zhǎng)青？

2 案例：她雅、亞馬遜、樂(lè)天、GE

2 互動(dòng)：為自己的企業(yè)做定位，并設(shè)計(jì)一條可能反敗為勝的戰(zhàn)略。

五、如何確保戰(zhàn)略勝利？

1、戰(zhàn)略勝利的5個(gè)條件

2、戰(zhàn)略失敗的4個(gè)原因

2 合力不足：人、財(cái)、物、信息

2 盲目輕敵

2 犯錯(cuò)

2 靜態(tài)

2 案例：阿米巴、西南航空、柯達(dá)等

2 互動(dòng)：為自己的企業(yè)做定位，并設(shè)計(jì)一條可能反敗為勝的戰(zhàn)略。

六、總結(jié)回顧

1、總結(jié)回顧

2、節(jié)課儀式