課程詳情

課程大綱培訓(xùn)受眾:辦公用品銷售培訓(xùn)對(duì)象：
各行業(yè)精英銷售人員；技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程收益:辦公用品銷售培訓(xùn)目的：
1、提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)
2、明白銷售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系
3、通過培訓(xùn)使員工為公司提升銷售業(yè)績(jī)課程大綱:辦公用品銷售培訓(xùn)背景：好的銷售營(yíng)業(yè)員吸引顧客，差的銷售營(yíng)業(yè)員攆走客戶，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)的今天，產(chǎn)品的差距越來越小，但人的差距越來越大，沒有什么比提高銷售營(yíng)業(yè)員的專業(yè)水平，讓店面更快地提高效益！
辦公用品銷售培訓(xùn)前言：
1、銷售下滑，來客數(shù)越來越低怎么辦？
2、銷售額不低，但毛利率越來越低怎么辦？
3、賣場(chǎng)面積不小，但平均米效越來越低怎么辦？
4、滯銷商品庫(kù)存量太大，直接影響商品周轉(zhuǎn)，怎么辦？
5、暢銷商品缺貨率高，總是訂不到貨或者到貨不及時(shí)，怎么辦？
6、銷售的十大癥狀及其解決方法，且由資深銷售培訓(xùn)專家譚小芳給你一一道來！
辦公用品銷售培訓(xùn)三大優(yōu)勢(shì)――
1、上午學(xué)下午用！
2、每種皆可獨(dú)立使用! ！
3、聽則懂、懂會(huì)用、用則靈！！！
一種作用――
快速提升“成交”能力，使“不能”變“輕松” ！！！！
辦公用品銷售培訓(xùn)課程特色：
課程專注、針對(duì)性強(qiáng)；互動(dòng)教學(xué)、氣氛活躍；源自實(shí)踐、立竿見影。
辦公用品銷售培訓(xùn)內(nèi)容梗概：
銷售跟單技巧
外貿(mào)銷售技巧
導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧
顧問式銷售技巧
電話銷售技巧
銷售技巧培訓(xùn)ppt
大客戶銷售技巧
銷售禮儀與銷售技巧
金牌銷售員的技巧學(xué)習(xí)
銷售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技

辦公用品銷售培訓(xùn)大綱：
一、辦公用品銷售心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售
2、樹立良好的個(gè)人品牌
3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來
4、瘋狂執(zhí)著，激情投入
5、運(yùn)用智慧的銷售技巧
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏

二、辦公用品銷售禮儀
1、微笑 
2、語言 
3、行動(dòng)
4、產(chǎn)品介紹
5、收銀送客
6、禮貌道別

三、辦公用品銷售產(chǎn)品演示和塑造技巧
1、辦公用品銷售產(chǎn)品演示技巧
2、辦公用品銷售產(chǎn)品塑造技巧

四、辦公用品銷售注意傾聽
1、傾聽的定義
2、傾聽的重要性
3、傾聽的技巧
2、銷售過程中常犯的幾個(gè)傾聽錯(cuò)誤
3、如何做到正確的傾聽

五、辦公用品銷售溝通技巧
1、辦公用品銷售溝通的原則
2、辦公用品銷售溝通的技巧
3、辦公用品銷售溝通的定義與特性
4、辦公用品銷售溝通的六大要素
5、辦公用品銷售有效溝通的步驟

六、辦公用品客戶購(gòu)買模式
1、找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀
2、不同類型的客戶購(gòu)買模式

七、辦公用品銷售的八大步驟
1、了解顧客的購(gòu)買信號(hào)
2、辦公用品銷售的八大步驟

八、辦公用品銷售人員解除客戶抗拒點(diǎn)技巧
1、顧客抗拒點(diǎn)分析
2、解除顧客抗拒點(diǎn)話術(shù)

九、辦公用品銷售人員的不同客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購(gòu)買目的的顧客
3、有購(gòu)買目標(biāo)但不明確的顧客
4、來閑逛商店的顧客

十、辦公用品銷售成交技巧
1、辦公用品銷售人員的銷售成交的技巧
2、客戶反對(duì)意見、投訴異議的處理技巧

十一、大客戶辦公用品銷售培訓(xùn)
1、大客戶銷售的關(guān)鍵理念
2、銷售人員解除大客戶的反對(duì)意見
3、銷售人員與大客戶成交談判技巧
4、卓越的客戶服務(wù)

十二、提升辦公用品銷售業(yè)績(jī)
1、提升銷售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法
2、挖掘產(chǎn)品的銷售潛力
3、挖掘渠道的銷售潛力
4、運(yùn)用價(jià)格策略提升銷售業(yè)績(jī)
5、促銷手段提升銷售業(yè)績(jī)
6、通過人員管理提升銷售業(yè)績(jī)

十三、辦公用品銷售服務(wù)模式
1、銷售服務(wù)模式流程管理
2、銷售服務(wù)模式與顧客資源信息管理
3、銷售服務(wù)模式與導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效管理

十四、顧問式辦公用品銷售
1、什么是真正的顧問式銷售
2、顧問式銷售的意義
3、如何進(jìn)行顧問式銷售

十五、辦公用品銷售服務(wù)心態(tài)
1、服務(wù)質(zhì)量保證
2、提供頂級(jí)顧客服務(wù)
3、對(duì)顧客懷抱真誠(chéng)愛心

十六、辦公用品銷售服務(wù)技巧
1、銷售服務(wù)的基本觀念和態(tài)度
2、創(chuàng)造親切熱情的開始
3、推銷的技巧
4、處理反對(duì)意見
5、處理價(jià)格問題
6、與客戶保持良好互動(dòng)

十七、辦公用品電話銷售技巧
1、電話銷售的概念與意義
2、以客戶為中心的電話銷售理念
3、電話銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和技能
4、電話銷售-良好的開場(chǎng)技巧
5、電話銷售-客戶需求分析能力
6、電話銷售-促單和成交技巧
7、電話銷售-把握客戶心理的溝通技巧