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王軍科
  • 王軍科采購管理 ,項目合同管理 ,成本控制
  • 擅長領(lǐng)域: 生產(chǎn)管理 供應(yīng)鏈管理 采購管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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成本最優(yōu)的采購策略與談判技巧

主講老師:王軍科
發(fā)布時間:2021-01-14 15:34:10
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

一、采購戰(zhàn)略管理
1. 采購管理的基本思想
2. 采購戰(zhàn)略制定
3. 采購方在供應(yīng)鏈中的地位
4. 采購管理的績效目標(KPI)設(shè)定
5. 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略

二、采購成本管理
1. 供應(yīng)商價值構(gòu)架
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低內(nèi)部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 電子采購
7. 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8. 最佳標桿比價法
9. 供應(yīng)商成本模型
10.目標成本法
11.ABC作業(yè)成本法
12. 績效合同節(jié)約法
13. 價值分析/價值工程法
14. ESI供應(yīng)商早期介入法
15.聯(lián)合采購法

三、如何分析供應(yīng)商的報價
供應(yīng)商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
供應(yīng)商定價原則
成本定價法-邊際成本定價法
代工企業(yè)的成本分攤法
目標收益定價法
如何分析供應(yīng)商的報價?

四、采購談判策劃

1、 談判的準備:采購如何從下列方面進行準備

了解采購背景

了解供應(yīng)商   

了解談判的人員,談判性格大測試

識別雙方的談判實力,了解采購方的籌碼,和SWOT分析表

分析價格和成本,了解價格和成本談判的要點

擬定談判議題和目標,談判目標矩陣設(shè)置

制定談判戰(zhàn)略,制定談判必備三張表

2、導入開局:如何開局;開局的要點

3、啟動:如何啟動及其要點;如何獲取驗證信息

4、激烈的討價還價:如何打破僵局,如何向協(xié)議邁進

5、談判結(jié)束:如何結(jié)束談判;談判結(jié)束清單

6、談判追蹤和評估階段:何謂成功的談判;如何評估談判是否成功;談判力進步測試

案例分析

 

五、采購談判技巧

1、立場和利益:如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判

2、管理信息的技巧:如何披露、獲取信息,及其戰(zhàn)略

3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為

4、談判中的有效溝通:傾聽;說話的原則;說活的絕對技巧;如何過濾信息;如何閱讀身體語言

5、如何讓步:讓步的策略;讓步的心理;讓步技巧

6、增強個人“形勢”的手法:增強個人力量的技巧;跟單一強大供應(yīng)商的談判法

 

六、案例分析


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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