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王漢武
  • 王漢武中國品牌管理研究中心主席,中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)主席
  • 擅長領(lǐng)域: 品牌營銷 品牌戰(zhàn)略
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略

主講老師:王漢武
發(fā)布時(shí)間:2021-08-16 10:49:19
課程詳情:

? [案例]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

? 烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布

? 深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析


☆ 精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭


ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系?

ü 品牌的三角關(guān)系

ü 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理?

ü 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查

ü 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力

ü 成功營銷定位三因素

ü 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 

---從產(chǎn)品定位走向營銷定位 


☆ 中小企業(yè)品牌騰飛之道


“T&T熱氣球品牌營銷模式”(原創(chuàng)模型)

ü 感念點(diǎn)

ü 體驗(yàn)線

ü 效果面



☆ 品牌經(jīng)營的3C模式


ü 創(chuàng)立(Creating)

——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)

1. 建立品牌核心價(jià)值

2. 規(guī)劃品牌識(shí)別系統(tǒng)

3. 設(shè)計(jì)品牌符號(hào)結(jié)構(gòu)

4. 建立品牌遠(yuǎn)景/寫真

5. 樹立初步的品牌知名度

6. 設(shè)計(jì)營銷組合要素

7. 規(guī)劃品牌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)


ü 建設(shè)(Constructing)

——累積品牌資產(chǎn)

1. 塑造品牌形象

2. 傳達(dá)品牌定位,  

3. 建立品質(zhì)知名度

4. 塑造品牌個(gè)性,

5. 建立顧客關(guān)系

6. 整合使用各種傳播工具

7. 維護(hù)品牌識(shí)別的一致性


ü 改善(Changing)

——提升品牌資產(chǎn)

1. 設(shè)法維護(hù)顧客忠誠度

2. 保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感

3. 改善營銷組合

4. 利用品牌杠桿進(jìn)行品牌延伸

5. 開拓細(xì)分市場(chǎng)

6. 進(jìn)軍國際市場(chǎng)






☆ 建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟

1、 了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境,確認(rèn)自己的弱點(diǎn),決定核心生意。

2、 形成企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀(文化),確認(rèn)長期的基本策略。

3、 完整的企業(yè)識(shí)別,形成維護(hù)管理系統(tǒng)。

4、 確認(rèn)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

5、 品牌策略 /品牌識(shí)別,多品牌或單一品牌策略,母體品牌或副品牌,企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌,識(shí)別系統(tǒng)是否完整。

6、 品牌責(zé)任歸屬、組織運(yùn)行。

7、 整合營銷傳播計(jì)劃及執(zhí)行,確保品牌與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)都傳達(dá)一致有效的信息。

8、 直接接觸消費(fèi)者、持續(xù)記錄、建立活的客戶資料庫,不斷養(yǎng)成品牌忠誠度。

9、 建立評(píng)估系統(tǒng),追蹤品牌資產(chǎn)。

10、 投資品牌持續(xù)一致,不輕易改變。


☆ 中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略


1)日本化---

日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

[討論 ]為什么中國人恨的是日本人,買的還是日本貨?

[案例 ]豐田在中國市場(chǎng)和北美市場(chǎng)攻略

[案例 ]本田汽車的歐洲營銷戰(zhàn)略

[案例 ]什么成就了今日SONY品牌國際地位?


2)亞洲化---

亞洲企業(yè)的四種國際化策略:

1.TOYOTA

2.SONY

3.SAMSUNG

4.ACER

5.LENOVO


3)全球化---

品牌營銷全球化的十條“河”

1.不同的文化環(huán)境和文化差異,包括風(fēng)俗習(xí)慣、語言溝通、行爲(wèi)方式、思維規(guī)律、法律制度等,使得各國消費(fèi)者在購買前、購買過程中以及購後行爲(wèi)方面都有較大的差異。  

2.各國營銷支援系統(tǒng)存在著差異。

3.各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同導(dǎo)致了消費(fèi)者可支配收入的不同,而收入作爲(wèi)影響消費(fèi)者需求層次的重要因素。

4.産品使用環(huán)境及使用場(chǎng)合存在較大的差異。

5.世界各國的價(jià)值觀差異正在擴(kuò)大,民族主義有所頭。

6.摩擦理論。

7.法律環(huán)境不同。

8.在不同的國家,産品生命周期不同,競爭環(huán)境也不同。

9.制造技術(shù)的進(jìn)步以及生産運(yùn)作系統(tǒng)柔性化的發(fā)展,使得企業(yè)具備了采取大衆(zhòng)化定制戰(zhàn)略的條件,這一戰(zhàn)略不僅大限度的利用了規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低了成本,而且有效地滿足了各國差異化市場(chǎng)地需求。

10.人們對(duì)産品特徵與設(shè)計(jì)越來越重視。


4)中國化

中國品牌國際化運(yùn)作的三種形式

1. OEM代加工品牌

2. 統(tǒng)一綜合品牌

3. 多品牌戰(zhàn)略

[案例 ]耐克VS李寧:強(qiáng)龍“PK”地頭蛇

[案例 ]李寧:減法和加法


5)品牌化

成功品牌的奧秘

長壽品牌的成功奧秘

[案例 ]可口可樂品牌的成功

[案例 ]惠爾浦中國的失敗

[討論 ]一個(gè)汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦? 

中國品牌管理研究中心的品牌戰(zhàn)略管理模型

中國品牌管理研究中心的品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥模型

營造國際品牌

品牌國際化的途徑

目前四種中國企業(yè)營銷全球化模式的比較研究

1)海爾模式----創(chuàng)牌模式

2)格蘭仕模式----OEM模式

3)雙星模式----創(chuàng)牌 貼牌模式

4)中國集裝箱集團(tuán)公司模式---中集模式

中國企業(yè)營銷全球化四種基本模式對(duì)照表

[案例 ]達(dá)能集團(tuán)的國際化價(jià)值觀

品牌那些特征容易全球化

    [案例 ]耐克/摩托羅拉/殼牌石油

[案例 ]本土品牌國際化命名實(shí)例

2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示


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