第一單元： 促銷與營銷

第二單元：促銷的策略

◇ 促銷概念與作用

◇促銷與營銷的三個(gè)真理性時(shí)刻（MOT）

售前的腦海時(shí)刻

售中的眼球時(shí)刻

售后的口碑時(shí)刻

◇促銷的原則

品牌資產(chǎn)（Brad Equity）與促銷原則

供應(yīng)商的促銷原則

零售商的促銷原則

◇促銷的目的

◇消費(fèi)者促銷策略

Sell to More——激發(fā)試用的促銷

Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠度的促銷

◇渠道促銷策略

提升銷量

推廣新品

擴(kuò)大分銷覆蓋

降低庫存

打擊競爭對(duì)手

第三單元：促銷的種類與創(chuàng)新

第四單元：促銷管理三步曲之促銷計(jì)劃

◇消費(fèi)者促銷的種類

◇渠道促銷的種類

◇外資品牌促銷創(chuàng)新

促銷響應(yīng)

再定義“促銷回報(bào)”

數(shù)字化促銷

◇本土品牌促銷創(chuàng)新

大創(chuàng)新

小創(chuàng)新

◇促銷計(jì)劃

促銷目的

目標(biāo)產(chǎn)品

促銷對(duì)象

促銷方式

促銷預(yù)算

行動(dòng)計(jì)劃

第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案

第六單元：促銷管理三步曲之促銷評(píng)估

◇明確促銷需求

◇頭腦風(fēng)暴

◇選擇促銷形式

◇評(píng)估促銷方案

◇確定內(nèi)部方案

◇確定執(zhí)行方案

◇練習(xí)：設(shè)計(jì)促銷方案

◇促銷評(píng)估要素

◇促銷評(píng)估流程

◇促銷數(shù)據(jù)的搜集

◇促銷數(shù)據(jù)分析具體方法

◇促銷主要評(píng)估指標(biāo)

◇促銷財(cái)務(wù)評(píng)估方法

案例分析：某消費(fèi)品企業(yè)年度促銷計(jì)劃評(píng)估