課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　**章、銷售人員管理概要

　　1、管理是什么？

　　2、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

　　3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運用

　　4、帶銷售團隊的成功五部曲

　　第二章、銷售團隊的宗旨與使命（團隊夢想）

　　1、我們在為誰作戰(zhàn)？

　　2、公司的立場、員工的角度

　　3、團隊的夢想如何影響個人理想

　　4、團隊何以影響個人忠實

　　5、制定團隊的宗旨與使命

　　第三章、銷售團隊的工作愿景

　　1、努力后結(jié)果會如何？

　　2、銷售者獎勵貼（激勵工具）

　　3、成與敗的責任后果

　　4、制定團隊及成員各自的工作愿景

　　第四章、共同的工作計劃

　　1、管理者績效共擔

　　2、孤獨的計劃執(zhí)行者的恐懼

　　3、制定共同的計劃

　　第五章、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)行動

　　1、知人善任（從性格中了解下屬，學(xué)會性格分析）；

　　2、性格領(lǐng)導(dǎo)力在管理中的應(yīng)用

　　3、九點領(lǐng)導(dǎo)力秘籍

　　4、領(lǐng)導(dǎo)者的情商

　　5、帶領(lǐng)對不服管的80、90后

　　第六章、銷售管理過程中評估與改善

　　1、知錯能改、善莫大焉

　　2、管理者的胸懷是委屈撐大的

　　3、銷售管理過程中的有效評估與及時改善