一、培訓(xùn)項(xiàng)目概述

?培訓(xùn)項(xiàng)目的主體對(duì)象: 企業(yè)老板（含創(chuàng)業(yè)期主要籌劃人）、中高層經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)部門、營(yíng)銷部門、財(cái)務(wù)部門、行政部門、企劃部門、人力資源、法律事務(wù)部門和人員等

?項(xiàng)目目的：本項(xiàng)目將通過兩天的培訓(xùn)，讓我們參訓(xùn)的管理人員獲得以下成長(zhǎng)及收獲——

1. 經(jīng)營(yíng)收獲：杠桿透析經(jīng)營(yíng)秘訣，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力

一個(gè)支點(diǎn)，兩個(gè)力點(diǎn)，構(gòu)成杠桿原理的三個(gè)要件。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)三個(gè)要件。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位方向和內(nèi)容、合適的營(yíng)銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個(gè)企業(yè)老板渴求的經(jīng)營(yíng)秘訣，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。

2. 產(chǎn)品收獲：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品定位，了解鑒賞多種產(chǎn)品

選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產(chǎn)品定位和產(chǎn)品方向時(shí)，運(yùn)用米戰(zhàn)略思考方法，會(huì)給您帶來(lái)全新的思維、重要的啟迪。核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、特色產(chǎn)品定位、銷售結(jié)合定位等三種方式，會(huì)使您的產(chǎn)品地位更準(zhǔn)確，內(nèi)涵更豐富。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位同時(shí)，您還可以學(xué)習(xí)了解民族特色產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品等產(chǎn)品知識(shí)。領(lǐng)悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強(qiáng)民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

3. 營(yíng)銷收獲：選擇先進(jìn)營(yíng)銷模式，掌握銷售技能技巧

營(yíng)銷模式、營(yíng)銷渠道、銷售技能是企業(yè)營(yíng)銷三要素。課程提出六種營(yíng)銷模式、六種營(yíng)銷渠道、六種營(yíng)銷技巧，構(gòu)成全新的“三六營(yíng)銷組合”。分析總結(jié)營(yíng)銷規(guī)律，解讀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)重要難點(diǎn)，為學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)、掌握實(shí)戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

4. 財(cái)務(wù)收獲:減少避免資金占用，領(lǐng)悟財(cái)務(wù)金規(guī)玉律

無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價(jià)值增值，是企業(yè)老板的直接目標(biāo)；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為欣賞的人才。課程為此設(shè)立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差”等專項(xiàng)講座，倍受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工青睞。

5．其他收獲：圍繞經(jīng)營(yíng)杠桿要素，學(xué)習(xí)掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)杠桿要素進(jìn)行講授。除了涉及前述的產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標(biāo)制定（企業(yè)策劃）、資產(chǎn)管理和對(duì)外公關(guān)（行政管理）、人員招募和考核標(biāo)準(zhǔn)（人力資源）、企業(yè)維權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（法律事務(wù)）等領(lǐng)域和專業(yè)的知識(shí)技能。學(xué)員可根據(jù)需要，突出重點(diǎn)，多方學(xué)習(xí)，廣泛受益。

推薦課程：杠桿原理揭開企業(yè)經(jīng)營(yíng)的秘訣

——談?wù)劗a(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用

?推薦講師：田雨筠（資深管理模型專家，中國(guó)管理實(shí)戰(zhàn)實(shí)力派代表人物）

?實(shí)施日期: 待定

?授課地點(diǎn)：待定

?授課天數(shù)：2天

?學(xué)員人數(shù)：小班授課。

?授課方式：內(nèi)容講解、要素解讀，專項(xiàng)講座，案例研討、Q&A答疑

二、培訓(xùn)課程背景、內(nèi)容概述、課程目標(biāo)、課程特色

課程背景

總背景

企業(yè)經(jīng)營(yíng)（含企業(yè)創(chuàng)業(yè)）的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，哪些是核心要件，哪些是經(jīng)營(yíng)訣竅？如何選擇產(chǎn)品方向，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定自己的產(chǎn)品？應(yīng)該采用怎樣的營(yíng)銷模式，通過何種渠道將產(chǎn)品銷售出去，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益？

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入？如何光復(fù)民族產(chǎn)品，如何開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品，如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。。。。。。？

背景一

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期會(huì)面臨眾多問題。杠桿原理將多種問題進(jìn)行分類后，找出產(chǎn)品、銷售、資金三個(gè)關(guān)鍵因素。再此基礎(chǔ)上深入剖析，提出產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、資金占用三個(gè)要件因素，并且按照一定規(guī)律運(yùn)行。杠桿原理揭開了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的秘訣，為解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵問題、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供了寶貴思維模型。

背景二

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要素。選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)直接決定一個(gè)企業(yè)的成敗。特別在企業(yè)策劃籌備期、創(chuàng)業(yè)初期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期尤為重要。企業(yè)如何確定自己的產(chǎn)品定位，如何開發(fā)自己的核心產(chǎn)品，主要考慮哪些因素，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，如何與市場(chǎng)接軌。。。。。。？“產(chǎn)品米字戰(zhàn)略模型”給您提供寶貴的思維導(dǎo)圖；“核心競(jìng)爭(zhēng)力定位”等三種產(chǎn)品定位方式帶給您更多的啟示。

背景三

產(chǎn)品和銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)脈和靜脈，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去，企業(yè)仍然會(huì)死亡。如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和評(píng)估，如何確定企業(yè)主產(chǎn)品銷售模式，如何根據(jù)不同產(chǎn)品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規(guī)律，“三六營(yíng)銷組合”帶給您哪些新的啟發(fā)，新的營(yíng)銷理念和方式有哪些。。。。。。？

背景四

如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業(yè)成本？這是企業(yè)老板的期待，也是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。特別在當(dāng)前環(huán)境，無(wú)錢如無(wú)米，巧婦難為無(wú)米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質(zhì)能力、成本控制、公關(guān)技巧、政策把握、資源調(diào)配、辦事風(fēng)格等諸多要素。如何在這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。

背景五

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力弱或沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如何真正提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行有效市場(chǎng)準(zhǔn)入？

保護(hù)和開發(fā)民族特色產(chǎn)品是炎黃子孫的責(zé)任和使命。和國(guó)外產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)普通產(chǎn)品相比，民族特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，有哪些種類，如何保護(hù)和開發(fā)，發(fā)展方向和潮流是什么？

時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)品在創(chuàng)新，創(chuàng)意產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展之道。什么是創(chuàng)意產(chǎn)品，如何進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)？什么是創(chuàng)意文化，什么是創(chuàng)意禮品，怎樣鑒賞創(chuàng)意禮品？

內(nèi)容概述

根據(jù)阿基米德杠桿原理， 產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、資金占用三個(gè)支點(diǎn)因素，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。三個(gè)支點(diǎn)因素的內(nèi)涵和運(yùn)行規(guī)律，揭開企業(yè)經(jīng)營(yíng)的秘訣。

課程首先從產(chǎn)品定位入手，提出“米字戰(zhàn)略模型”思維方式，對(duì)模型中的四種母要素及其子要素進(jìn)行剖析解讀，逐漸清晰地勾畫產(chǎn)品方向和產(chǎn)品定位。通過分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素、民族產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位內(nèi)容。課程繼而通過“米字戰(zhàn)略”內(nèi)容的延伸、產(chǎn)品和銷售血脈關(guān)系的專項(xiàng)分析，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行了重點(diǎn)解讀，對(duì)營(yíng)銷渠道、銷售技能進(jìn)行了詳細(xì)介紹。課程最后開設(shè)了“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差”等專項(xiàng)講座，為減少資金占用、降低節(jié)約成本，進(jìn)行針對(duì)性和系統(tǒng)性培訓(xùn)。

課程圍繞“如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)、如何利益最大化”這個(gè)主題，按照產(chǎn)品——銷售——資金的順序進(jìn)行講授，抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)要害，主題突出、層次清晰，對(duì)企業(yè)投資（領(lǐng)導(dǎo)）者和職業(yè)經(jīng)理人具有很強(qiáng)指導(dǎo)作用。對(duì)于提高產(chǎn)品、銷售、資金等專項(xiàng)領(lǐng)域技能有重要幫助。

課程舉例

  杠桿原理、支點(diǎn)轉(zhuǎn)移、米字圖像、產(chǎn)品鎖定、民族品牌、創(chuàng)意鑒賞、固守殘缺、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、觀察競(jìng)敵、營(yíng)銷模式、三六組合、事件營(yíng)銷、四類成本、虛擬后臺(tái)、資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差、信用擔(dān)保、心態(tài)營(yíng)銷。

培訓(xùn)目標(biāo)

?經(jīng)營(yíng)收獲：杠桿透析經(jīng)營(yíng)秘訣，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)能力

一個(gè)支點(diǎn)，兩個(gè)力點(diǎn)，構(gòu)成杠桿原理的三個(gè)要件。產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售、資金占用構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)三個(gè)要件。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位方向和內(nèi)容、合適的營(yíng)銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個(gè)企業(yè)老板渴求的經(jīng)營(yíng)秘訣，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。。

?產(chǎn)品收獲：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品定位，了解鑒賞多種產(chǎn)品

選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產(chǎn)品定位和產(chǎn)品方向時(shí)，運(yùn)用米戰(zhàn)略思考方法，會(huì)給您帶來(lái)全新的思維、重要的啟迪。核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、特色產(chǎn)品定位、銷售結(jié)合定位等三種方式，會(huì)使您的產(chǎn)品地位更準(zhǔn)確，內(nèi)涵更豐富。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品定位同時(shí)，您還可以學(xué)習(xí)了解民族特色產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)意禮品等產(chǎn)品知識(shí)。領(lǐng)悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強(qiáng)民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

?營(yíng)銷收獲：選擇先進(jìn)營(yíng)銷模式，掌握銷售技能技巧

營(yíng)銷模式、營(yíng)銷渠道、銷售技能是企業(yè)營(yíng)銷三要素。課程提出六種營(yíng)銷模式、六種營(yíng)銷渠道、六種營(yíng)銷技巧，構(gòu)成全新的“三六營(yíng)銷組合”。分析總結(jié)營(yíng)銷規(guī)律，解讀營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)重要難點(diǎn)，為學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)、掌握實(shí)戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

?財(cái)務(wù)收獲:減少避免資金占用，領(lǐng)悟財(cái)務(wù)金規(guī)玉律

無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價(jià)值增值，是企業(yè)老板的直接目標(biāo)；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為欣賞的人才。課程為此設(shè)立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉(zhuǎn)時(shí)間差”等專項(xiàng)講座，倍受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工青睞。。

?其他收獲：圍繞經(jīng)營(yíng)杠桿要素，學(xué)習(xí)掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)杠桿要素進(jìn)行講授。除了涉及前述的產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標(biāo)制定（企業(yè)策劃）、資產(chǎn)管理和對(duì)外公關(guān)（行政管理）、人員招募和考核標(biāo)準(zhǔn)（人力資源）、企業(yè)維權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（法律事務(wù)）等領(lǐng)域和專業(yè)的知識(shí)技能。學(xué)員可根據(jù)需要，突出重點(diǎn)，多方學(xué)習(xí)，廣泛受益。

課程特色

?黃金三角獲秘訣：產(chǎn)品、銷售、資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)關(guān)鍵要素；產(chǎn)品定位、銷售模式、資金占用是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金三角形。學(xué)習(xí)掌握黃金三角形的知識(shí)和技能，獲得“如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)、如何利益最大化”企業(yè)核心問題的秘訣。

?模型教學(xué)印象深：課堂在兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)采用模型教學(xué)。在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素分析時(shí)，運(yùn)用杠桿原理模型，找到經(jīng)營(yíng)三要件的位置以及運(yùn)行規(guī)律；在分析產(chǎn)品定位時(shí)，運(yùn)用米字戰(zhàn)略模型，找到產(chǎn)品方向和定位內(nèi)容。領(lǐng)悟核心內(nèi)容，記憶印象深刻。

?三大培訓(xùn)收獲大：課程集產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課、銷售技能培訓(xùn)課、財(cái)務(wù)資金培訓(xùn)課為一身，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)集中培訓(xùn)。在每個(gè)專項(xiàng)培訓(xùn)里，中心突出，理論通俗，案例互動(dòng)。學(xué)員通過三個(gè)專項(xiàng)內(nèi)容的系統(tǒng)培訓(xùn)，既能提高駕馭企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真正本領(lǐng)，又能學(xué)到三個(gè)專項(xiàng)領(lǐng)域的特殊技能，收獲頗豐。

?鑒賞禮品提氣氛：課程在介紹創(chuàng)意產(chǎn)品內(nèi)容里，安排了創(chuàng)意禮品鑒賞活動(dòng)。學(xué)員可針對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新思維、獨(dú)特理念、文化內(nèi)涵、藝術(shù)美感等方面踴躍參與，品頭論足，評(píng)判欣賞，現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)，氣氛活躍。

?多重知識(shí)大禮盒：在課程教學(xué)中，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)法則、產(chǎn)品開發(fā)、知識(shí)保護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷促銷、資金流轉(zhuǎn)、成本管理、資產(chǎn)管理、公關(guān)技巧、招募考核、職業(yè)規(guī)劃、民族情結(jié)、創(chuàng)意思維、藝術(shù)審美等眾多領(lǐng)域知識(shí)，學(xué)員可廣泛接觸，集中學(xué)習(xí)，獲得多重知識(shí)大禮盒。

專業(yè)服務(wù) 放心工程

?專業(yè)人員全程指導(dǎo)實(shí)施培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)溝通情況記錄跟蹤；

?培訓(xùn)后總結(jié)與建議:進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)效果問卷調(diào)查，一周內(nèi)提交培訓(xùn)效果評(píng)估報(bào)告；

?訓(xùn)后，提供老師對(duì)學(xué)員就本課程在實(shí)際工作中所遇問題的解答；

?可協(xié)助人力資源部設(shè)定不同的觀測(cè)點(diǎn)，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)；

?本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)。

三、課程大綱

序 言  杠桿原理模型介紹

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)因素進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵要素和運(yùn)行規(guī)律，提出杠桿原理模型。

第一章企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

第一單元  產(chǎn)品定位和開發(fā)的重要性

第二單元  企業(yè)產(chǎn)品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

第一部分  什么是米字戰(zhàn)略

一．米字戰(zhàn)略定義

二．米字戰(zhàn)略圖型解析

三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略

第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀

一．動(dòng)力源泉（包括遠(yuǎn)景目標(biāo)等四個(gè)小米字要素）

二．戰(zhàn)略支持（包括政策調(diào)控等四個(gè)小米字要素）

三．鎖定目標(biāo)（包括客戶特征等四個(gè)小米字要素）

四．經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變（包括產(chǎn)品渠道等四個(gè)小米字要素）

第三部分  運(yùn)用產(chǎn)品米字戰(zhàn)略的幾點(diǎn)說(shuō)明

一．動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)說(shuō)明

二．理念相悖說(shuō)明

三．論證實(shí)驗(yàn)說(shuō)明

四．其他要素說(shuō)明

第三單元  案例分析

列舉三個(gè)案例進(jìn)行逐項(xiàng)分析，找到癥結(jié)。

后記  課題緣由和衷心希望

第二章   兩種特色產(chǎn)品介紹

第一單元  民族特色產(chǎn)品

第一部分  民族使命的概念和內(nèi)容

一．什么是企業(yè)的民族使命

二．什么是個(gè)人的民族使命

三．企業(yè)履行民族使命的工作內(nèi)容

第二部分  民族特色產(chǎn)品分析

一．民族特色產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

二．保護(hù)開發(fā)民族特色產(chǎn)品種類和方向

1．主要分類思路

2．如何開發(fā)各類民族特色產(chǎn)品

詳細(xì)分析了老字號(hào)品牌產(chǎn)品、皇家文化產(chǎn)品等十類產(chǎn)品內(nèi)容及開發(fā)方向。

第二單元  創(chuàng)意產(chǎn)品介紹

第一部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產(chǎn)品種類

一．創(chuàng)意定義

二．創(chuàng)意產(chǎn)品分類

介紹四種分類方式。

第二部分 創(chuàng)意禮品

介紹創(chuàng)意禮品的目標(biāo)和要求。

第三部分 創(chuàng)意禮品賞析

從設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。

第四部分  創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)

一．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)必要性

二．創(chuàng)意知識(shí)保護(hù)的措施

三．公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

第三章  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)培養(yǎng)和市場(chǎng)準(zhǔn)入

第一單元  企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位和忽視表現(xiàn)

第一部分 什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念定位

二．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括哪些內(nèi)容

主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、營(yíng)銷模式獨(dú)特等六項(xiàng)內(nèi)容。

第二部分 市場(chǎng)中忽視核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)