一、認(rèn)識(shí)銷售

1、銷售代表出身的知名CEO

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問題的總體思路

4、新舊銷售模式的比較

5、顧客為什么會(huì)選擇你？

二、Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)

1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度

2、討人喜歡的個(gè)性

3、有良好的健康和外觀

……

三、成功推銷的兩個(gè)要素

四、完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)

五、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具

六、建立信賴的十個(gè)方法

七、銷售三步曲與推銷的十個(gè)步驟

十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內(nèi)在購買力量的秘密

十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷售過程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面

十二、客戶類型的分析及對(duì)策

十三、Top sales（頂尖銷售員）的營(yíng)銷法術(shù)

十四、頂尖銷售講師邁向成功之道



第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理篇


一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析

1.建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)

2.市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集


二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考

1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱

2．九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量

3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法

4．2
個(gè)營(yíng)銷觀念的錯(cuò)誤

5．如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好


三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇

1．顧客如何選擇供應(yīng)商

2．市場(chǎng)細(xì)分

3．影響因素

4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持

5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何方

6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向

7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)

8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）

9．營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

1
．營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表

11．營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式


四、營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作

1．營(yíng)銷組合的要素

2．組合決策

3．組織設(shè)計(jì)

4．營(yíng)銷渠道的管理（附：營(yíng)銷渠道決策作業(yè)表） 


五、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控