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國(guó)內(nèi)最權(quán)威商務(wù)談判專家及教練

國(guó)際認(rèn)證談判師(CIPN)

國(guó)際商務(wù)談判師協(xié)會(huì)（IBNA)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會(huì)員

全球認(rèn)證協(xié)會(huì)與美國(guó)職業(yè)談判協(xié)會(huì)授權(quán)項(xiàng)目——國(guó)際注冊(cè)談判師（CIPN）、國(guó)際注冊(cè)商務(wù)談判師（CIBN）認(rèn)證項(xiàng)目國(guó)內(nèi)唯一指定培訓(xùn)師

CCTV2財(cái)經(jīng)頻道、中國(guó)教育電視臺(tái)特邀談判專家

中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與教育部考試中心聯(lián)合組織的“中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試（CMAT）”項(xiàng)目特聘專家

中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特聘專家

美國(guó)紐波特大學(xué)、美國(guó)普林斯頓大學(xué)在華MBA班主講商務(wù)談判

清華大學(xué)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)總裁特訓(xùn)班

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁訓(xùn)練營(yíng)

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)演講口才與管理溝通研修班

上海交通大學(xué)國(guó)際交流中心MBA班主講商務(wù)談判

商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家

《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》專欄作者

多年來(lái)一直從事商務(wù)談判咨詢與培訓(xùn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與問(wèn)題研究，人本化營(yíng)銷、品牌問(wèn)題診斷、客戶關(guān)系管理等工作，既有扎實(shí)的管理理論知識(shí)，又積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)供應(yīng)鏈管理（SCM）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）、客戶關(guān)系管理（CRM），以及銷售能力自動(dòng)化系統(tǒng)（SFA）有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。

曾參與聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作談判，并為CCSN與家樂(lè)福（中國(guó)）、德國(guó)大眾（中國(guó)）供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持，同時(shí)參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項(xiàng)目合作談判；還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項(xiàng)目合作談判。同時(shí)，為中石化、中海油、大亞灣核電站、江蘇核電站、新奧燃?xì)狻⒑Ｐ偶瘓F(tuán)、深圳移動(dòng)、西門子、飛利浦、豐田汽車、通用汽車、美國(guó)戴蒙德電力等多家中外企業(yè)及上市公司提供談判咨詢與培訓(xùn)。

培訓(xùn)特點(diǎn)：

咨詢式 教練式 個(gè)性化 實(shí)戰(zhàn)性

一、全程案例教學(xué)。強(qiáng)調(diào)以案例引導(dǎo)出理論，以理論來(lái)闡釋案例。

二、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、客戶化。

三、將博弈論、行為心理學(xué)、溝通學(xué)、問(wèn)題分析理論，以及相關(guān)法律合同、商務(wù)禮儀等與談判密切相關(guān)的各種理論和知識(shí)點(diǎn)，以游戲和案例分析的方式滲透于課程中。

四、歡樂(lè)總動(dòng)員。

五、在授課內(nèi)容上和形式上，著重強(qiáng)調(diào)咨詢式和教練式培訓(xùn)，在為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)時(shí)，充分貼近企業(yè)需求和行業(yè)特點(diǎn)，量身定制為客戶設(shè)計(jì)符合企業(yè)實(shí)際談判狀況的案例（這是本課程的最大特點(diǎn)）。

品牌課程：

1、《商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》（濃縮版）

2、《實(shí)用商務(wù)談判原理與技術(shù)》（實(shí)務(wù)篇）

3、《矛與盾：商務(wù)談判兵法與攻防之道》（策略篇）

4、《商務(wù)談判議價(jià)技巧與方法》（技巧篇）

5、《無(wú)往不勝：訓(xùn)練談判高手》（操作篇）

6、《注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判師（CIPN）高級(jí)研修班》（全球認(rèn)證協(xié)會(huì)及美國(guó)職業(yè)談判協(xié)會(huì)認(rèn)證課）

7、《在建項(xiàng)目合同談判》（工程項(xiàng)目類）

8、《商務(wù)談判技巧與溝通訓(xùn)練》（CMAT重點(diǎn)課程之一）

9、《采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商選擇評(píng)估》

10、《巔峰對(duì)決：國(guó)際商務(wù)談判特訓(xùn)營(yíng)》（清華總裁班）

出版專著：

《大話西游團(tuán)隊(duì)：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的奧秘》

《水滸行動(dòng)：打開(kāi)營(yíng)銷執(zhí)行的9大玄關(guān)》

《你絕對(duì)不能失敗：成就完美事業(yè)的行動(dòng)基準(zhǔn)》

《一切皆可能：提升執(zhí)行力的5大利器》

《王者歸來(lái)：如何在變革中成長(zhǎng)壯大》

《獲勝第一：企業(yè)制勝6動(dòng)力》

出版光盤(pán)：

《砍價(jià)技巧》8張VCD

曾服務(wù)的客戶：

a)電力/煤炭業(yè)：大亞灣核電站、中國(guó)廣東核電工程公司、江蘇核電站、陽(yáng)江核電站、紅沿河核電、三門核電站、國(guó)華電力、靖遠(yuǎn)二電、華潤(rùn)電力、兗州煤礦、神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)、安耐鋁業(yè)

b)汽車行業(yè)：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、倍耐力輪胎、固特異輪胎、固珀成山、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車、耀皮玻璃、長(zhǎng)春偉巴斯特、鄭州宇通、美標(biāo)公司、北汽海納川、東風(fēng)悅達(dá)起亞、富維－江森

c)石油/石化業(yè)：中石化、中石油、中海油（油建、油服、基地、物流、監(jiān)督監(jiān)理、氣電集團(tuán)）、挪威國(guó)家石油、科麥奇、燕山石化、上海石化、上海賽科石油、中化化肥、煙臺(tái)萬(wàn)華、廣東建滔化工、新奧燃?xì)狻⑸轿魅A頓、中海煉化、深圳大鵬天然氣

d)電子/家電/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、津亞電子、普瑞姆、大唐電信、中興通訊、深圳移動(dòng)、新疆移動(dòng)、臺(tái)州移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、重慶移動(dòng)、河北移動(dòng)、廣東移動(dòng)、廣東電信、北京電信、泉州電信、夏新電子、美的制冷、TCL、康佳、京東方、步步高、歐普照明、華力特電氣、星星家電、浙江正泰電氣、海信、海爾、中國(guó)普天

e)IT/互聯(lián)網(wǎng)：IBM、聯(lián)想國(guó)際、清華同方、清華紫光、中國(guó)大恒、北京金遠(yuǎn)見(jiàn)（文曲星）、奧星、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、華旗資訊、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、深圳達(dá)實(shí)、騰訊、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、卓望科技、京東商城、米蘭網(wǎng)

f)航空業(yè)：首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)國(guó)際航空公司、東方航空公司、海南航空、北京飛機(jī)修理公司、哈爾濱飛機(jī)制造廠

g)制造業(yè)：無(wú)錫葉片廠、SEW-傳動(dòng)設(shè)備、泊姆克（天津）液壓、山東威特、經(jīng)緯紡機(jī)、美國(guó)戴蒙

h)零售商業(yè)：百盛、蘇寧電器、中免集團(tuán)、小白楊超市、物美集團(tuán)、青島國(guó)貨集團(tuán)、慶客隆商貿(mào)、中糧屯河、五糧液、青島啤酒、百麗鞋業(yè)、宜而爽、杰克瓊斯、李寧體育、棒棒雞連鎖、七河源食品、龍大食品

i)制藥業(yè)：石藥集團(tuán)、朗生制藥、三九藥業(yè)、諾和諾德（中國(guó)）、美國(guó)東方生物技術(shù)（AOBO）、浙江仙居制藥

j)地產(chǎn)/工程/建材：萬(wàn)科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、朗詩(shī)地產(chǎn)、上海東渡國(guó)際、旭輝地產(chǎn)、重慶凱川、 東方家園、百安居、華潤(rùn)置地、北新集團(tuán)、新華聯(lián)控股、拉法基水泥、成都青陽(yáng)工業(yè)園總部基地、中新蘇州工業(yè)園招商部、南京浩華置地、葛洲壩機(jī)電、中水四局

k)銀行與保險(xiǎn)公司：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行投資公司、工商銀行、中信銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、寧波銀行、貴州農(nóng)村信用合作社、廣州銀暉資產(chǎn)管理公司

l)投資與擔(dān)保公司：國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司（國(guó)投）、華能集團(tuán)、百江投資、鞍山置業(yè)擔(dān)保公司、天津熱能投資擔(dān)保公司

m)其它行業(yè)：中國(guó)船舶公總司、中國(guó)郵政總局、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司、中國(guó)輕工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中外運(yùn)、新京報(bào)等。

飛利浦電子（上海）、諾基亞、IBM、西門子、豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、聯(lián)想國(guó)際、首都機(jī)場(chǎng)、國(guó)航、東航、中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車、清華同方、清華紫光、夏新電子、固特異輪胎、北京電信、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、家樂(lè)福（中國(guó)）、安利（中國(guó)）、賽迪集團(tuán)、億陽(yáng)集團(tuán)、神華集團(tuán)、途錦集團(tuán)、燕莎望京、無(wú)錫小天鵝、美的制冷、中化化肥、石藥集團(tuán)、朗生制藥、三九醫(yī)藥、中國(guó)金瑪、凝思科技、兗州煤礦、嘉利公關(guān)、盛世偉業(yè)、D-、華勝天成、天寵電力、中國(guó)大恒、小白楊超市、物美集團(tuán)、東方家園、奉杰集團(tuán)、中國(guó)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)、格林貝斯裝飾、紅牛集團(tuán)、無(wú)錫市商業(yè)銀行、無(wú)錫葉片廠、國(guó)華電力、中新蘇州工業(yè)園、中外運(yùn)、鞍山置業(yè)擔(dān)保公司、名豪律師事務(wù)所、大連力生制衣、華旗資訊、SEW-傳動(dòng)設(shè)備（天津）公司、泊姆克（天津）液壓公司、奧星、青島帝科精細(xì)化學(xué)、中興通訊