產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略管理
——企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展
主講：湯洪
課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。
課程時間：1天
課程收益：
1、改變了陳舊的思維方式，學會從持續(xù)營銷的視角審視企業(yè)問題；
2、你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；
3、能夠對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。
授課特點：
思想深邃但深入淺出，強調(diào)內(nèi)容互動而非形式互動，注重實操及思維方式訓練，風趣、生動、幽默，具有感染力。
課程前言：
你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你最應該關心的事情？什么才是你應該首要處理的工作？
你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問題：如何突破市場瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？我們希望通過本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進步，樹立科學的企業(yè)經(jīng)營管理觀念。
本課程是講師本人多年企業(yè)營銷輔導工作的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的營銷實戰(zhàn)經(jīng)典真實案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程集生動性、趣味性、實效性、針對性、可操作性于一體，能使學員在會心一笑間領悟掌握相關的理論和實操技能。本課程歷經(jīng)數(shù)十場授課歷練，受到學員廣泛的好評。

課程大綱：
你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？產(chǎn)品發(fā)展的不同階段管理者的工作重點有何不同？通過學習，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。

問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？
一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容
企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。
二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導思想
問題討論：曾經(jīng)的標王為什么曇花一現(xiàn)？
1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略
萬事開頭難，導入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費者低認知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉變？
案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇
2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略
成長期：看似很美卻暗藏殺機，無數(shù)商界精英葬身于此階段。為什么？
如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽度的轉變？
案例分析：中國最失敗的品類；中國最成功的品類
——經(jīng)營高手思維方式解析
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營銷策略
成熟期：行業(yè)競爭最具慘烈而企業(yè)需要完成利潤回饋的最重要階段。
如何強化行業(yè)競爭優(yōu)勢？如何通過精耕細作樹立行業(yè)領先地位？
問題討論：如何通過差異化樹立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢？
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應對辦法
如何根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品整體狀況完成正常的新陳代謝？
三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉換為企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)的有效利器
1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成
作為企業(yè)的管理者，必須時刻關注企業(yè)產(chǎn)品線結構的合理性，掌握一個行之有效、操作性強的產(chǎn)品線診斷方法，并積極用于實踐，對企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
2、經(jīng)典案例解析——產(chǎn)品生命周期全過程實操強化