課程大綱

培訓(xùn)時(shí)間：1天（共6學(xué)時(shí)）

學(xué)習(xí)對(duì)象：珠寶店店長(zhǎng)及相關(guān)工作人員

課程目標(biāo)

1.**學(xué)習(xí)珠寶搭配技巧，提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知，從而給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

2.**優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)禮儀培訓(xùn)，塑造學(xué)員的服務(wù)新形象，讓學(xué)員了解禮儀的重要性，有效提高服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)心態(tài)。

3.**培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能，提升工作效率;為企業(yè)樹(shù)立更優(yōu)質(zhì)的形象，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。

授課方式

理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練

課程大綱

**部分：珠寶首飾的種類(lèi)及文化內(nèi)涵

一、 珠寶首飾的定義

二、 珠寶首飾的種類(lèi)

(一) 按其不同材質(zhì)分類(lèi)

(二) 按其不同用途分類(lèi)

(三) 按配戴者性別分類(lèi)

(四) 按配戴部位分類(lèi)

三、 不同首飾的文化起源

第二部分：珠寶首飾的搭配美學(xué)

一、 珠寶首飾佩戴的基本原則

(一) 與整體形象和諧統(tǒng)一原則

(二) 首飾配戴的TPO原則

二、 三種不同年齡段與珠寶首飾的搭配技巧

三、 六種不同臉型與珠寶首飾的搭配技巧

四、 四種不同膚色與珠寶首飾的搭配技巧

五、 五種不同發(fā)型與珠寶首飾的搭配技巧

六、 五種不同體型與珠寶首飾的搭配技巧

七、 服裝與珠寶首飾和諧搭配的三大層面

(一) 造型上相互呼應(yīng)

(二) 色彩上相互補(bǔ)充

(三) 質(zhì)感上相互對(duì)應(yīng)

第三部分：金牌店長(zhǎng)的服務(wù)禮儀

一、金牌店長(zhǎng)的形象禮儀

(一) 儀容禮儀

(二) 儀表禮儀

(三) 儀態(tài)禮儀

1. 標(biāo)準(zhǔn)站姿、坐姿、走姿、蹲姿訓(xùn)練

2. 微笑禮儀與訓(xùn)練

3. 眼神規(guī)范與應(yīng)用

4. 服務(wù)洽談中視線的落點(diǎn)

? 迎接客戶(hù)、3米內(nèi)注視客戶(hù)

? 與客戶(hù)交談，目光停留在社交凝視區(qū)

? 與女士交談時(shí)，目光禁忌

? 與新客戶(hù)交談時(shí)，帶淺笑及不時(shí)目光接觸

? 傾聽(tīng)時(shí)，目光專(zhuān)注、適時(shí)回應(yīng)、交流

5. 站立等候、洽淡的姿勢(shì)

6. 遞物、接物及服務(wù)指引的姿勢(shì)

7. 鞠躬禮儀訓(xùn)練

8. 積極的肢體語(yǔ)言

9. 消極的肢體語(yǔ)言

案例分享：

? 原一平的38種微笑

? 曾國(guó)藩三千步識(shí)人法

? 松下幸之助的形象觀

? 抖腿“抖”掉千萬(wàn)合約

二、金牌店長(zhǎng)接待溝通禮儀

(一) 客戶(hù)服務(wù)接待的“三聲三到”

(二) 和客戶(hù)高效溝通的3A法則

(三) 與客戶(hù)高效溝通的六大技巧

迷人微笑

由衷贊美

正確陳述

有效傾聽(tīng)

高效提問(wèn)

及時(shí)回應(yīng)

案例分享：

贊美：張大千祝酒的故事

提問(wèn)游戲：撕紙

(四) 拉近客戶(hù)溝通距離的五大技巧

情緒同步

主動(dòng)迎合

語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步

語(yǔ)言文字同步

鏡面影像法

(五) 與客戶(hù)溝通中的四大禁忌

1. 打斷對(duì)方

2. 補(bǔ)充對(duì)方

3. 糾正對(duì)方

4. 質(zhì)疑對(duì)方

(六) 特殊情境的溝通應(yīng)對(duì)技巧

1. 客戶(hù)說(shuō)“隨便看看”的應(yīng)對(duì)技巧

2. 客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品太貴怎么辦？

3. 客戶(hù)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？

4. 客戶(hù)說(shuō)“再考慮一下”時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

5. 客戶(hù)想要的商品暫且沒(méi)有怎么辦？

6. 客戶(hù)不想購(gòu)買(mǎi)怎么辦？