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蘇小寶
  • 蘇小寶銷售管理專家
  • 擅長領(lǐng)域: 職業(yè)素養(yǎng) 市場營銷 溝通技巧 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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把握成交關(guān)鍵點

主講老師:蘇小寶
發(fā)布時間:2021-10-18 15:29:36
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

課程目標

提高銷售人員對成單信號的敏感度,快速促成成交

課程大綱

**節(jié)、哪些信號是即將成交的提示音?

1、客戶開始注意或感興趣時;

2、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮時;

3、客戶堅持要談某一問題;

4、客戶開始談?wù)撚嗁徟c付款方式時;

5、客戶詢問合同內(nèi)容時;

6、客戶談到有人買過此產(chǎn)品時;

7、客戶抱怨其他產(chǎn)品時;

 

第二節(jié)、適時拋出簽約流程

1、**簽約流程能體現(xiàn)的你專業(yè)度

2、簽約流程能讓你獲得同事的支援

 

第三節(jié)、適度贊美客戶的決策力。

 

第四節(jié)、促成交易的技巧

 

第五節(jié)、直接成交法

 

第六節(jié)、假設(shè)成交法

 

第七節(jié)、保證成交法

 

第八節(jié)、異議排除法

 

第九節(jié)、壓力成交法

 

第十節(jié)、從眾成交法

 

第十一節(jié)、讓步成交法

 

第十二節(jié)、拜師成交法

 


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