銷售高手是這樣煉成的

一、 銷售工作概述

    銷售工作這個(gè)職業(yè)能帶給你什么？你為什么要做？什么是銷售工作？怎樣正確的理解銷售工作？為什么說銷售工作是一個(gè)高尚的職業(yè)？一個(gè)銷售高手所應(yīng)秉持的銷售理念是什么樣的？

二、 銷售工作必要的心態(tài)

    隨著時(shí)間的推移，銷售人員的能力自然而然的會(huì)越來越高，但是能力高的人業(yè)績(jī)卻不見得高，問題出在哪里？如果你不能用思維去影響你的行為，那么你的一生充其量是個(gè)武夫！

1、銷售高手之法寶心態(tài)——快樂的心態(tài)；

    你若不能自愉，又談何愉悅他人，銷售工作本是一個(gè)快樂傳遞的職業(yè)！教給你看懂快樂、享受快樂的1 1 1模型，快樂原來不過如此。

 2、銷售高手之法寶心態(tài)——感恩的心態(tài)；

    社會(huì)進(jìn)步到文明時(shí)代，感恩已不是技能而是品德，感恩已不是口號(hào)而是源動(dòng)力，再好的助力不如你本身的發(fā)動(dòng)機(jī)足夠強(qiáng)大，懂得感恩的人自然擁有強(qiáng)大的銷售發(fā)動(dòng)機(jī)。一場(chǎng)經(jīng)歷、一個(gè)分析、一段語(yǔ)錄將讓你從內(nèi)心燃起永恒的、堅(jiān)不可摧的力量，這股力量足以讓你完成任何一個(gè)銷售目標(biāo)，獲得任何客戶的信任。

3、銷售高手之法寶心態(tài)——目標(biāo)加行動(dòng)的心態(tài)；

    目標(biāo)是方向，行動(dòng)是根本。每個(gè)銷售高手都是從N個(gè)不起眼的小成功開始?xì)v練的，從老師的若干經(jīng)歷中，讓你知道真的沒有隨隨便便的成功，但也感悟到成功決不是那么遙不可及的事，就在你身邊，也會(huì)發(fā)生在你身上。

4、銷售高手之法寶心態(tài)—自我激勵(lì)的心態(tài)；

    銷售工作是浪尖上的職業(yè)，光榮與挫敗共舞，自救的人傲立浪尖，俯瞰世界的美麗，被救的人，要么在浪花中拼搏努力，要么被推到沙灘上，選擇了從事客戶工作就選擇了自救，教給你自我拯救與激勵(lì)的三大絕招。

三、 銷售工作技能

    技能就是體現(xiàn)在系統(tǒng)全面和細(xì)節(jié)把握上，沒 有什么轟轟烈烈的談判，只有潤(rùn)物細(xì)無聲的鍛煉，假以時(shí)日，鐵棒磨成針的時(shí)候，你就有了“贏一生”的本領(lǐng)。學(xué)一次，練十年，一生無憂慮。

1、與客戶接觸前？

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要想戰(zhàn)場(chǎng)不流血，別怕戰(zhàn)前流些汗，運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外，好的開 始是成功的一半，教給你贏在起跑線上的五大方略。

2、與客戶接觸中？

    狹路相逢勇者勝，不是我的客戶，就是我的幕僚，只要讓我見到你，你就是我成功的見證者！與客戶達(dá)成交易，建立友誼的九大步驟

3、與客戶接觸后？

    生意成交方為始，讓業(yè)績(jī)走上高速路的四大秘籍。

4、如何做好電話營(yíng)銷？

    一線萬(wàn)金，讓電話線也成為“輸金管道”的超級(jí)策略。

四、客戶不簽單的十五大問題匯總

    教你一套跳離客戶陷阱的“華爾茲舞步”。

五、自我業(yè)績(jī)?cè)\斷十一法

    大的敵人是自己，送你11把看透自我的魔鏡。