以房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧為核心,結(jié)合孫曉冬老師18年從業(yè)經(jīng)驗對房地產(chǎn)市場走向的分析判斷,以商業(yè)地產(chǎn)之王——萬達城市綜合體實操案例分享和數(shù)據(jù)成果為核心,通過分享實操執(zhí)行工作要點培養(yǎng)受訓者的房地產(chǎn)銷售力,從而激發(fā)內(nèi)動力,帶領(lǐng)團隊打造高效執(zhí)行力團隊,達到培訓目標的實現(xiàn)。
1.開拓視野——了解行業(yè)市場動態(tài)和機會,學會跑贏市場; 2.獲取動力——學習行業(yè)標桿優(yōu)秀銷售實操經(jīng)驗,激發(fā)斗志; 3.強化執(zhí)行——以萬達為例,解析客戶心理,解密高效殺客技巧;
課程內(nèi)容
**部分:互聯(lián)網(wǎng) 時代,房地產(chǎn)市場走向何去何從?
1. 2015房地產(chǎn)政策鏈解讀
——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點?
2. 當下房地產(chǎn)市場形勢解析
——形勢下的市場狀態(tài)對商業(yè)地產(chǎn)而言機會是什么?
3. 市場巨變下的房地產(chǎn)特征變化
——在銷售過程中,如何將市場特征變化與項目操盤相結(jié)合?
4. 像“小米”一樣賣房子,大數(shù)據(jù)時代下破局經(jīng)驗分享
——如何將市場特征變化與項目銷售相結(jié)合?
第二部分:商業(yè)地產(chǎn)“大哥”怎么做?(萬達綜合體營銷實操解密)
1. 萬達城市綜合體魅力所在
——綜合體的快速成功復(fù)制考驗的是操盤手的能力和團隊執(zhí)行力
2. 萬達城市綜合體的營銷標準化
——營銷思路的分析、執(zhí)行是一線銷售人員做好銷售的關(guān)鍵
3. 經(jīng)典案例分享
——剖析營銷經(jīng)典案例,分享銷售實操過程中的經(jīng)驗、技巧
第三部分:天下**執(zhí)行力銷售團隊培養(yǎng)秘籍
1. 目標管理的SMART原則
——銷售人員如何解析團隊目標,轉(zhuǎn)化個人執(zhí)行
2. 給每件事定個目標
——目標任務(wù)的逐級下達,如何保證落實執(zhí)行到位
3. 目標考核的方法(獎懲制度的運用)
——考核制度與獎懲制度并肩實行,對不同員工的表現(xiàn)方式因人而異
4. 銷售執(zhí)行力是一套體系
——高效團隊的打造需要團隊的配合和嚴謹?shù)?/p>