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孫路弘
  • 孫路弘美國科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問,美國培訓與發展協會(ASTD)資深會員
  • 擅長領域: 大客戶營銷 溝通技巧 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

精確制導—如何成為最可信賴的汽車銷售顧問

主講老師:孫路弘
發布時間:2021-07-19 10:42:49
課程詳情:

培訓對象

企業銷售人員 企業銷售顧問 銷售部經理 市場部經理 區域營銷主管與品牌管理經理 新業務、新產品策劃及推廣經

課程收獲

隨著國內居民生活水平及可支配收入日益提高,2004年汽車市場保持強勁增長,各知名品牌汽車廠商競爭加劇,其中價格戰的低水平競爭手段已被業界同仁認識到是無益于中國矯車市場的成長,勇于正視問題的有志之士已將新一輪的運作重點投向營銷及服務品牌的打造和管

課程大綱

一、汽車銷售核心技巧
1、 獲得主動的銷售對話技巧:
溝通,變被動地答為主導地講
2、 有效傳遞汽車技術知識的技巧:
巧妙融入汽車技術的提問模式
3、 有效快速了解潛在客戶動機的訣竅:
關注客戶的問題,向客戶展示汽車的流程
4、 加快客戶決策周期的三個模式:
成功客戶圖譜,客戶關系拓展,關注異議與細節
5、 引導成交客戶推薦新客戶的技巧:
種子計劃,用車心得
6、 車行基本營銷訣竅:
讓目標客戶走進車行,精確制導的策劃 

二、目前購車客戶的主要動機和心態
1、 圓夢階段購車的動機解析
2、 三個價位車的潛在客戶的動機特點
3、 組織并規劃自己的銷售對話,4C的階段性推進
4、 透視客戶采購心態發展曲線,按部就班拿下訂單

三、汽車銷售顧問的核心技能分析
1、 汽車銷售的七個核心技能要求,技能曲線的理解
2、 銷售顧問的技能分布測試,以及針對性的提高的訣竅
3、 七項技能詳解以及有效應用
4、 制訂汽車銷售顧問的提升計劃:按照模版規劃汽車銷售的發展
5、 汽車銷售顧問一天的工作要訣


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

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人力資源專家

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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