對(duì)象 

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司董事長(zhǎng)及所有高管，設(shè)計(jì)、代理公司

目的 

深入學(xué)習(xí)掌握中心型社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的定位方法、招商策略以及商浦銷售策略

內(nèi)容 

課件綱要

第一部分  國(guó)內(nèi)外鄰里中心的基本情況

1、“鄰里中心”的基本特征、設(shè)置特點(diǎn)

2、國(guó)際與國(guó)內(nèi)鄰里中心的區(qū)別

3、蘇州的  鄰里中心

 4、我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中心型社區(qū)商業(yè) [鄰里中心]的配比標(biāo)準(zhǔn)

（案例 萬(wàn)科社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心] ）

 5、我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中心型社區(qū)商業(yè) [鄰里中心]基本模式

 6、我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心]的一些問題

第二部分  我國(guó)社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心]一些接地氣的創(chuàng)新案例

案例1蘇州“鄰?fù)ā比K州鄰里商業(yè)通用商戶消費(fèi)者業(yè)主的聯(lián)合體

案例2 樂生活互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的社區(qū)商業(yè)利器“1 5” o2o模式的鄰里中心

案例3大商天狗網(wǎng)  手機(jī)客戶端的社區(qū)電商創(chuàng)造“積分換雞蛋模式”

案例4 藍(lán)卡國(guó)際的社區(qū)健康保健服務(wù)成為社區(qū)商業(yè)有效基礎(chǔ)和拓展支撐

第二部分  招商定位務(wù)實(shí)的新命題---反向研究

（一）微觀—中觀—宏觀，改變以往做法

（二）定位的各項(xiàng)內(nèi)容

區(qū)域?qū)傩远ㄎ?/span>  （案例）

城市功能定位  （案例）

目標(biāo)區(qū)域定位  （案例）

商業(yè)類型定位  （案例）

目標(biāo)客戶群定位  （案例）

主題與特色定位 （案例）

（三） 社區(qū)中心型商業(yè)[鄰里中心]的發(fā)展趨勢(shì)

1、主題化  差異化策略市場(chǎng)細(xì)分的選擇

以實(shí)操案例“傳媒大道”項(xiàng)目為例

2、情景化  情境氛圍互動(dòng)體驗(yàn)型商業(yè)的需求

以兒童商業(yè)為例

第三部分 招商工作的死結(jié)---建筑物業(yè)條件和業(yè)態(tài)要求的對(duì)接

*商業(yè)地產(chǎn)是99 1的行業(yè)差一項(xiàng)就會(huì)前功盡棄 經(jīng)常千里之堤毀于蟻穴

一、基礎(chǔ)設(shè)施---水電暖排污排風(fēng)燃?xì)?

物業(yè)條件詳表

二、建筑形態(tài)和物業(yè)條件的對(duì)接

1單體集中式和街鋪式 （圖例案例若干）

2多層與高層 （案例）

3進(jìn)深與面寬（案例）

4中庭與室內(nèi)商街（案例）

三、出售型商鋪基礎(chǔ)設(shè)施物業(yè)條件和業(yè)態(tài)對(duì)接的難題解決（案例）

第四部分 招商策劃與運(yùn)營(yíng)的脫節(jié)---業(yè)態(tài)落位和品牌組合

1招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌搭配策略 。（案例）

2招商范圍及目標(biāo)商家、品牌落位與洽談落實(shí)、（案例）

3招商方案、招商目標(biāo)與商家需求。（案例）

第五部分 招商方案與招商實(shí)施的脫節(jié)--- 招商方案的可行性

1、租賃經(jīng)營(yíng)方案、租期方案、租金指數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)

2、聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案、經(jīng)營(yíng)期方案

3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、（4、招商落實(shí)順序：主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶

第六部分 招商合同失敗的最終糾結(jié)----如何針對(duì)意向商家的物業(yè)改造？

第七部分 銷售工作的若干重要內(nèi)容

1、銷售策略與商業(yè)定位緊密銜接

2、散售商鋪與持有型商鋪的區(qū)域和建筑嚴(yán)格分開（案例）

3、主力店骨干店中長(zhǎng)期持有，分期銷售、兼顧近中遠(yuǎn)期，獲得更高回報(bào)

4、散售商鋪與持有型商鋪全部服從統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)（案例）

5、銷售合同必須約定，業(yè)主出售所購(gòu)買的商鋪[已出租]必須約定受讓方繼承轉(zhuǎn)讓方的全部義務(wù)。（案例）

6、包租返利的定時(shí)炸彈（案例）

7、帶租約銷售（案例）

第八部分 招商策略的三條建議

引入類似“鄰?fù)ā?“樂生活”“大商天狗網(wǎng)” “藍(lán)卡國(guó)際”社區(qū)店合作

 非主題商業(yè)可引入中低快消品牌、超市、輕餐飲、兒童體驗(yàn)店，中型可引入影院

與政府社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目合作

（案例）

推薦理由----[課件中]

第九部分 銷售策略的三條建議

連鎖加盟資源對(duì)接一體化解決售鋪、招商、商業(yè)推廣。

發(fā)卡會(huì)員以卡促銷

招募兼職促銷員

（案例）

推薦理由----[課件中]