課程目標

1、讓銷售員熟練地陳述每種產品對客戶的價值 　　2、建立主動銷售,主動服務的心態(tài)與能力 　　3、在客戶進店時，能通過良好的禮儀和技巧，給客戶良好的第一印象 　　4、能夠通過3-5個問題，快速鑒別客戶需求 　　5、能通過恰當的問題，拉升客戶需求，使自己產生銷售優(yōu)勢 　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產品的價值 　　7、能熟練處理常見的異議 　　8、能熟練處理常見的投訴

課程大綱

課程大綱：

　　**章：銷售產品先銷售自己:
　　1、認識自我
　　2、只有服務才有業(yè)績
　　3、掌握自我思想的方法
　　4、只要尊嚴,不要面子
　　5、你喜歡什么樣的銷售員
　　6、如何主動服務
　　7、心態(tài)決定業(yè)績
　　1.自信的心態(tài)
　　2.堅持的心態(tài)
　　3.學習的心態(tài)
　　4.積極的心態(tài)
　　5.付出的心態(tài)
　　6.負責的心態(tài)
　　7.合作的心態(tài)
　　8.感恩的心態(tài)

　　第二章：迎接客戶的妙招
　　1、如何一句話讓客戶進店
　　2、客戶價值類型分析
　　3、發(fā)現誰是我們要找的人
　　4、快速確認客戶身份類型
　　5、如何引發(fā)客戶的好奇心
　　6、如何快速成為客戶的朋友與顧問
　　7、你的形象價值百萬
　　禮儀注意事項
　　形象注意事項

　　第三章：客戶購買心理分析
　　1、快速找到共同點
　　2、肢體語言契合技巧
　　3、視、聽、感覺型顧客親和力建立
　　4、有效贊美客戶的技巧
　　5、了解客戶要什么，發(fā)掘客戶要什么
　　6、基于客戶行為分析其性格類型

　　第四章：具有吸引力的產品介紹
　　1、產品介紹的注意事項
　　2、預先框視法-預先消除可能的抗拒下降式介紹法
　　3、假設問句法-吸引客戶大興趣
　　4、找出潛在購買誘因
　　5、傾聽的技巧
　　6、互動式介紹法
　　7、視聽感覺銷售法

　　第五章：有效說服客戶技巧
　　1、說服策略=不同的產品介紹法
　　2、特定型的顧客該如何應對
　　3、逃避型的說服側重點
　　4、理智型與感性型的差異
　　5、求異型客戶-負負得正法則
　　6、顧客的購買價值觀
　　7、痛苦式銷售法

　　第六章：客戶異議排除技巧
　　1、如何解除顧客抗拒
　　2、你們的東西太貴了
　　3、我考慮考慮再說
　　4、還能不能再便宜些
　　5、我回家和老公商量商量
　　6、沒帶錢

　　第七章：臨門一腳促成法
　　1、假設成交法
　　2、6 1締結法（問題締結法）
　　3、催眠式三步成交法
　　第八章：如何做好售后服務